【资料简介】

农村小额保险 销售策略与话术
个人目标市场分析
市场分析（低收入农民）
市场分析（农民工、农村服务行业人员）
主 动 沟 通 争 取 支 持
提倡“政府搭台，保险唱戏”

职能部门：金融办、农村工作办公室、农业局、民政局、计生委

汇报内容：国务院文件、中央一号文件、保监会文件

利用社会主义新农村建设、“保险先进村”创建、新农合经办工作等契机
销售策略
加 强 宣 传 营 造 氛 围

试点地区——联合乡、镇、村召开答谢会、动员大会、编发简报、制作黑板报，利用横幅、海报、标语、墙体广告、村委广播、文艺表演、送电影下乡等形式

主流媒体——电视、电台、报刊、户外

销售策略

多 管 齐 下 创 新 销 售

全村统保：借助基层政府组织及其成员，抓村支书、村长、村会计等村干部，以村为单位统保。
联动合作：借助团险渠道现有经办业务或销售平台，如新农合、新农保以及与农民有日常经济往来的农行、农信社、小贷公司等金融机构。
分散统保：委托乡村拥有一定专业技能的人员如计生协管员、村医、水电工等代理小额保险业务；加大对乡镇中小企业的开拓，同时从老客户方面寻找突破口。
销售策略
全村统保
  省时省力，事半功倍、控制成本、管控风险、稳定队伍、积累客户资源

优 势

向村干部汇报

统一思想

 大力宣传

产品说明会

“难关”突破

不 足
  加强宣传的紧迫性和重要性。村干部可能担心村民把“买保险”当成“乱收费” 。
          “全村统保”模式由山西省分公司首创，发源地是山西运城祁家河乡。该模式主要借助基层政府组织及其成员（村书记和村长等），以广泛宣传为基础，以产品说明会为核心，以点带面，重点突破，将符合投保条件的村民全部纳入小额保险保障范畴。山西省分公司通过全村统保模式，在不到两个月的时间内，打造小额保险覆盖村83个。该模式经总公司推荐后，在黑龙江、湖北、河南、四川省分公司成功移植。   
 
向村干部汇报

小额保险对建设新农村的意义和作用、产品概况、本村保险开展情况、全村统保成功范例、本村小额保险规划。

统一思想 
 大力宣传

产品说明会

“难关”突破

对一些观念不通、行动不快的村民，要上门再做努力，以确保真正把小额保险送给每一位父老乡亲。
按居民组为单位召开；请居民组长出面召集家庭代表；村干部出面讲话；地点尽量选在村委会议室，现场做工作，现场收保费。 

带头投保，做好榜样。在村支委召开的全体村干部会议上做好汇报，尽量动员从村支书、村长作起，村干部带头投保。