【资料简介】

月月举绩篇
举绩为什么？今天做什么？我得到什么？
你的迷茫我了解！我也困惑过，思考过，我来谈谈我的看法，看看对你是否有用？

我要举绩是最好的理由
—意愿篇

追求幸福生活是每个人的权利，是对家人永恒的承诺

举绩就是对家人的承诺
举绩是这个承诺坚实的每一步

每月没有举绩
我的收入在哪里
？
举绩就是我的工作职责
寻找准客户（包括：接洽、需求分析、设计投保方案、方案讲解）;
销售保险单（包括：促成和递送保单）;
协助客户缴纳保险费，完成业务考核指标

每月没有举绩
我的价值在哪里
？
只要付出就有回报
举绩就是对客户的呵护
保险的真谛是关爱
举绩就是我们给客户送去关爱

每月没有举绩
我的客户在哪里
？
重复的事情坚持做
—行动篇
敲石头原理
捡起一块石头，然后用铁锤敲下去。可能一下子就裂成两片。但，通常得敲十几下，它才裂开。可是，有时我们敲了近百下，石头外表除了有些粉状外，却依然完好无损，就是不裂开。
缺乏耐心的人会以为这是一块顽石，就放弃了。却不知，这时，石头本身已有很大变化，它的外表是没有两样，但其内部已开始分裂，或许，再敲那么几下，石头就裂成两半了。
细细体会这段叙述，销售活动的过程不正是如此吗？选中一个客户，就好像捡起一块石头；探询其购买意图，就好比用铁锤敲之，有些客户马上购买，就象一敲即裂的石头；然而大部分客户需要经过考虑期间，再决定购买。因此，我们得继续敲下去。
不过，敲击的力量并非全部来自销售人员，要让客户心中顽石迸裂的力量，是多方面的。客户自行的求知、客户责任的加重，是一种敲击；而客户经济的好转，或目睹身离死别的触动，更是一大敲击。
了解上述道理后，应该知道我们的工作就是：持续地去敲击我们捡拾得来的石头，此即“活动量”，而那把敲击的铁锤，就是专业能力；它包含了勤奋、专业、工具递送、话术、商品等专业行销要素。
销售是从无数探索中找寻几个成功的一种游戏，身为销售人员应有这种认知：为了得到三至五个成功，我们得历经数十个试探。这就是“专业行销活动铁律”。
举绩立足在持续的拜访
每天都去敲几块石头，探询几个客户
扩展人脉
丰富阅历
增强信心
提升技能

正确的事情重复做
重复的事情坚持做
基本法里有黄金
—支持篇
佣金制:我的收入我做主
每月举绩就像每天要吃饭一样必不可少

每月举绩一件新单，解决温饱

每周举绩一件新单，小康吃好
伙伴举绩：主管责任和利益所在
主管工作职责之一：对业务系列人员的辅导、培训和陪访
主管价值体现：伙伴举绩—绩效改善—收入提升—团队发展壮大