【资料简介】

通过职团开发拓展寿险业务
------团险套餐培训
内容
团险概念
1
团险种类
2
团险开拓流程
3
通过团险拓展寿险
4
具体话术
不论人数，只填写1张投保单
人员增减方便，统一结算
开1张发票，满足财务需求
1本统一保单，便于管理
团险概念&特点
团体保险是以一张总保单为某一团体单位的所有成员或大多数员工提供全面保障的保险。


价格比较优惠
保障比较全面
可自由灵活组合
中小企业之首选
团险套餐特点
业务员为什么要推团险套餐
积累准客户
增加拜访率
增加收入
通过职团开发，业务员可以得到以下好处

团险常见套餐
包含门诊，住院
以意外为主
纯意外
健康无忧
套餐
新智诚套餐
新经济型
套餐
保费较高
适用效益较好企业
性价比高
适用白领
保费低
适用蓝领
 新经济型套餐介绍

多层次的客户定位
灵活的1+N组合方式 
丰富全面的保障责任
方便自由的随心选择
性价比优良，物超所值
专为中小企业客户倾力打造！
都是高佣金产品
20%（保费4000以上）
产品特点

产品保障范围
吸引低端客户: 5-50人左右对风险保障需求不高、成本控制严格的小型民营企业，主要集中在加工、维修、零售、餐饮、美容等行业
购买新经济型套餐基本保障任意一款，可选择购买以下附加保障计划：
附加保障计划
注：投保规则参考相关资料
为满足企业个性化需求
产品特点
 新智诚套餐
一款保障范围更广、保额更高的套餐
  多层次、全方位的意外伤害保障！
一款保费较以往套餐更优惠的套餐
  更合理的低、中、高三档职业类别划分！
产品保障范围
关注手中的人高端客户
关注手中的个人车险客户
关注手中从事人事及财务工作的个人客户
此类客户较高的经济收入显示他们或他们的配偶，可能在企业中承担要职
在大多数城市，拥有私人车辆的客户，一般具有相当的经济实力，并有可能是企业的管理者
企业的人事部、财务部等部门一般负责员工保险的投保及理赔，即使是一般员工也能起到穿针引线的作用
如何寻找企业决策人