【资料简介】

县域战略07至10年发展状况(截止2010年5月)
    公司自推出县域保险战略后，经过2007-2009年三年的时间，共开设2536家网点，实现首期标保45.5亿元，县域标保占比持续增长，即使考虑城区崛起因素，未来县域标保占比仍将保持在40%至50%之间。
          证明了两个论断

——“市场、产品和渠道是伟大的颠覆力量”
——“农村市场是中国最大的、最后的一块寿险市场，谁抓住这块市场，谁就抓住未来问鼎寿险市场的机遇” 

 实现县域战略，必将改写XX在中国寿险业的未来格局！ 
    把握了机遇，奠定了机构基础
  ——截止2011年，运营网点2281家
  ——网点总人力接近10万人

面临各种挑战
更精细的操作、更规范的运营、更专业的要求
唯有遵循寿险发展的基本规律，才是迎接进一步挑战的不二法门

    把握了机遇，奠定了机构基础
  ——截止2011年，运营网点2281家
  ——网点总人力接近10万人
 迎接挑战，形成县域差异化发展策略
——组织发展： 遵循立足区域的“属地增员原则”
——人员训练： 强化“服务行销能力”
——日常管理： 坚持“一周五日出勤”

以《两册》为指导
真正做到：经营有标准、发展有方向、操作有规程 
——支公司作为县域工作的基层管理单位，对乡镇服务部的标准化建设和专业化经营负有义不容辞的责任。
——支公司的强大更是县域保险持续发展的保证。
    
    “守正”才能“出奇”，这就要求支公司的县域管理者，特别是支公司经理，要遵循寿险经营的基本规律，以《两册》为指导，规范单个乡镇服务部的专业化经营模式，并用培养与支持的各种手段，持续不断的打造内生型企业人才，进一步巩固机构的拓展优势，最终实现县域保险的稳健发展。
如何做好单个乡镇服务部的
专业经营
课程大纲
支公司对乡镇服务部的管理职能设置
支公司所属乡镇服务部的筹建与设立
支公司所属乡镇服务部的日常经营管理
支公司所属乡镇服务部的核心团队建设

支公司建设乡镇服务部的工作定位 
 支公司是乡镇服务部的直接管理者。
 支公司应指导乡镇服务部严格按照《乡镇服务部负责人经营手册》规定的5条建设标准和24项日常经营动作，开展县域工作，并培训、指导及检查、监控乡镇服务部的专业化、规范化经营。
支公司管理乡镇服务部的功能设置要求 
支公司管理乡镇服务部的功能设置要求 
在现有人力编制基础之上建议:

下设2-4家乡镇服务部的支公司,至少设置1名县域专职组训
开设4家以上乡镇服务部的支公司设置2名县域专职组训
月平台50万以上的支公司可在此基础上增加1名
支公司相关人员对乡镇服务部的管理职责 
1、支公司经理