【资料简介】

    四级机构
营业部经理的培养
课程目标
完善四级机构营销团队组织架构
提升营业部经理自主经营意识和能力
课程大纲
  组织结构
  角色定位
  培育方法
       任何一家企业，不是需要经理，而是需要持续为公司创造绩效的杰出经理。
我们的价值在于为公司持续的创造保费。
四级机构组织架构
负责人
 组  训
营业部经理A
营业部经理…
综合柜面
客户服务
    营业部是四级机构结构中重要的组成部分。
    营业部既是保费产生的上游企业，又是产品销售的终端，稳定的营业部经营是四级机构绩效持续提升的基础。
寻找并培养关键人员——营业部经理

       《建国大业》的启示


        张澜
字表方，尊称表老
民盟主席、有团队（民盟）
在民主人士中具有极高的影响力
案例一
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通过有影响的人物，积极斡旋，再三邀请（动摇）
你不积极主动去增员，就等于把他推给了竞争对手
利用危机，发挥关键人物作用，直接促成（危机公关）
案例一启示
李济深
国民党元老
抗日爱国人士
黄埔军校副校长
共产党曾经的竞争对手
曾屠杀2000多名共产党人
案例二
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拒绝更多的是借口，真正的原因是担忧
通过影响力中心，团队增员，互相配合分工
彰显大格局，以团队利益为重，打消顾虑，冰释前嫌
案例二启示
傅作义
抗日爱国名将
国民党华北剿总司令
既反对蒋独裁又执行内战政策  
作风朴素  为人公私分明  言出必行
案例三
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案例三启示
家人的渗透效果明显
软硬兼使、择机促成
关键人物、无价之宝
       宋庆龄
宋氏三姐妹中排行老二
孙中山夫人、被尊称为国母
中国政坛绝对的影响力中心
国共双方强力争取的顶尖人物
案例四
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案例四启示
接触前准备充分，真正站在对方角度考虑问题
时刻注意维持公司形象，展示公司实力（战士不扰民）
派遣容易沟通的人员前往增员（邓颖超，容易沟通）
切中对方需求点，给位置（副主席）、给房子（少年宫）、给面子（迎新会）

将：李济深、傅作义

帅：张澜、宋庆龄
增员将帅—营业部经理
找有影响力的人
搭建四级机构组织架构
是持续产生保费的有力保证
思考：
       结合当地市场，如何寻找有影响
       力的人，来搭建组织架构？
课程大纲
  组织结构
  角色定位
  培育方法
四级机构三角结构模型
三者角色定位

四级机构负责人：领导者
营业部经理：经营管理者
组训：协助者
领导者：做正确的事情
       —决策、文化建设、梯队培养与支持
管理者：正确的做事
       --执行、制度标准、过程监控与评估
协助者：各项活动的策划与落实
       —参谋、沟通桥梁、训练组织与业务推动