【资料简介】

营销文化
课程目的
了解营销文化的重要性
熟悉、掌握营销文化的准则
建设符合团队特点的营销文化

    营销文化的意义
  营销文化的定义
  营销文化的要素
  营销文化的准则
课程大纲
作为一名营销管理者，你有以下的困惑？


1、我已经竭尽全力，为什么团队依然是非多？

2、各种办法都想尽，业绩和人力还是不尽人意？

3、寿险工作就像苦行僧，怎样才能轻松又愉快？

  营销管理是一种意愿管理，营销管理需要营销文化来保障！
统一思想  规范行为
转变观念  调整心态
启发思考  传播理念
扩大视野  认识自我
这时，我们需要……
营销文化是营销发展的……

——净化器

——过滤器

——催化酶

——中药

  成功的营销文化是营销团队的“不动产”，是一种良好的人文环境。
  一旦形成，它就必然产生从物质到精神的飞跃！


   营销文化的意义
   营销文化的定义
   营销文化的要素
   营销文化的准则
课程大纲
营销文化的定义
营销文化也是一种组织文化；
广义的营销文化：指整个营销行业所特有的区别于其他行业的文化；
狭义的营销文化：指某个营销团队中形成的文化，包括：观念、信仰、理想、责任、准则、规范等构成的意识形态体系。
它在很大程度上影响着营销员的行为方式，从而影响着营销团队绩效的高低。
    营销文化是一种通过改变观念、影响团队心态意愿的力量
  营销文化是团队内部的整体人文环境

——团队核心层的人格力量、行为、方式、经营和处世哲学
——由企划人员“做”出来的关于上述内容的全部文字、图象表述
——团队骨干和优秀员工在工作中表现出来的优良品质、个性风格
——受上述各方面影响的全体员工的精神面貌。
             创业期
    振奋精神，突出理想主义

            发展期
    自我定位，强调现实主义
   营销文化的意义
   营销文化的定义
   营销文化的要素
   营销文化的准则
课程大纲
文化形成要素之一：领导人的思想