【资料简介】

目录
小额保险实施背景
小额保险产品介绍
小额保险投保实务
小额保险销售技巧

小额保险概念

小额保险概念及实施背景

国际发展形势


国内发展形势

积极响应政府号召。随着社会主义新农村建设目标的提出，农村的医疗、养老等社会保障问题成为全社会关注的重点。作为保险业的中流砥柱和最大的国有骨干保险企业，中国人寿理应勇挑服务三农的行业重担和企业责任，鉴于此，总公司有针对性地开发和设计了这款专门面向农村市场的系列保险产品。 
扩大公司品牌影响。通过农村小额保险试点销售，扩大公司在农村市场的品牌影响力和公司美誉度,促进试点地区县域市场的培育和农村服务网络的完善，进一步扩大小额保险覆盖面，提升广大农民特别是低收入农民的风险保障水平；并通过创新销售模式和销售方法，推进精细化管理，降低销售成本，防范经营风险，促进小额保险在商业意义上的可持续发展。
优化公司业务结构。小额保险具有很强的市场适应性，是圈定农村客户资源并深度开发客户需求的有效途径，并且小额保险主要为一年期短险业务。通过小额保险的销售，提高公司的风险型保费收入，不断促进公司业务结构调整，提高各级经营单位的创费能力和员工收入， 改善经营效益，提升公司的可持续发展能力。


小额保险实施目的
综上所述，做好小额保险试点工作，既是改变农民保险保障不足，
发挥商业保险公司在服务新农村建设中重要作用的需要；也是公司
优化公司业务结构，有效实现“做优两乡、做实农村”发展策略的需要。 

红色范围——2008年开始试点的九家分公司
黄色范围——2009年开始试点的十家分公司
橙色范围——2010年批准试点的五家分公司

发展现状
先期试点单位的销售概况
数据一：2010年全省
小额保险业务中，意外险占比达到81.95%
数据二：2010年农村小额保险简单赔付率为25.29%
作为首批试点单位，四川省分公司农村小额保险工作起步于2009年，当年实现保费收入3888万元，完成总公司年度目标任务（900万元）的432%；承保人数168万人，完成总公司年度目标任务（50万人）的336%，两项指标完成率在全国19家试点单位中位列第一。
2010年，全省农村小额保险实现保费收入9249万元，承保人数336万人，分别完成总公司年度目标任务的230%和200%，两项指标完成率继2009年列全国系统第一后继续位居第一。其中绵阳、德阳、资阳、广元四家市分公司已经实现农村小额保险收入过千万，成为短险业务发展和公司创费创利的重要增长极。 
购买小额保险对个人客户的意义
保费低、保障适度，是最能体现保险保障价值的险种之一；一旦发生意外伤害事故，能从公司获得相应赔偿，大大减轻负担。
条款简单，投保便捷，理赔迅速。极大方便农村消费者，轻松享受意外风险的保障。
 通过购买小额保险，关注保险，关注未来的保障，更好进行家庭财务规划，促进家庭经济稳定。