【资料简介】

社区代表新兵营运作汇报



一、基本情况
   在公司领导的关心与指导下，按照片展计划试点工作部署，**分公司第一期社区代表招募工作于**年*月中旬正式启动。社区代表招募工作从宣导动员、举办创说会及岗前培训得到了公司大力扶持，规范的运作模式也得到了城区广大营销伙伴的响应认同和积极参与。
经过前期严格筛选，180多位新人参加了市公司举办的第一期社区代表岗前培训班。117位新人随后顺利通过代资于12月1日正式进入“社区代表新兵营”参加了为期四个月的集中专项培训。由于场地、师资等原因，新人分别进入新人一部和新人二部参加运作。
运作数据
第一个月：市场实践期
初步培养工作习惯
       加深行业及公司认同，
帮助新人以特定产品
针对特定的客户，
使用简单的销售话术在
两周内出第一张单
第二个月：快速成长期
树立正确观念
养成良好习惯
    进一步提升技能，
向转正目标迈进
第三个月：技能固化期
帮助固化技能，养成习惯，
同时督促未转正人员尽快转正
二、运作模式
1---每周1次师徒联合早会；
1---每周1次母职场大早会；
3---每周3次新人专项早会

基础管理
1、引导“标准“的概念：
硬标准：出勤、活动量、业务、管理规定等
软标准：风气、士气、问好、掌声、为人处事等
个人素质标准：着装、言行举止、内在的修为
2、工作习惯的培养：
居民档案簿、客户资料归档整理
养成好习惯

早会学习
1、公司经典、停售产品与热卖主打产品的学习
2、入户调查的系列话术演练
3、保全、理赔等实务知识
4.正确应对拒绝的方法
5.心态调整激励
6、综合性知识（热点时事、金融理财、社交礼仪、生活常识等）
夯实基本功

技能提升
1、人人要上台： 让每位新人伙伴开口、会讲
2、个个都会讲： 测试、通关、演练
3、技能大比武： 投保单填写、一分钟拒绝处理、三分钟产品介绍、保全实务处理、家庭保单整理及需求分析……
4.师徒共同展业
提升战斗力

文化建立
1、特有的新兵营文化—团队、执行、感恩
2、弘扬正气、树立标杆
3、新兵营品牌的塑造