养老观念沟通话术(2页).doc_圈中人寿险资源网

养老观念沟通话术(2页).doc　


	所在类别：	保险销售/销售话术
	文件类型：	DOC
	文件大小：	56kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】
一、切入话术
姚先生，每个人都希望自己有一个幸福的晚年，是吗？（让客户
回答）您是否觉得中国的老龄化社会现象越来越严重呢？（让客户回答）中国传统养老观念是“养儿防老”，但现在生活压力这么大，做儿女的也不容易啊，我们做父母的不能成为他们的负担啊！所以养老就要靠自己了，您说是吗？
养老完全靠自己也不容易，举个例子：譬如两夫妇从60至85岁退休，假设10元一餐，每天三餐，退休25年需要的餐费就要50多万元，还没计算其它的生活费、医疗费等开支。养老费用确实是一个沉重负担啊！...........

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