【资料简介】

 用“许三多”精神做保险
大    纲
    前言
  许三多语录\人物特征
  “钝感”一点
  不抛弃，不放弃
  “慎独”精神
  把每件小事都当事情做


前          言
      《南方周末》在2月中旬推出的2007文化原创榜上，讲述士兵许
三多成长故事的电视剧《士兵突击》被评为年度电视节目； 饰演许
三多的演员王宝强，在08年央视春晚极为罕见地一人表演了两个节
目；许三多则被《新周刊》和百度分别评为2007年度新锐任务和第
一位首页LOGO人物……
                        
许三多语录

   连长在上面讲部队的新装备，许三多在下面背， 连长：我说的话你都能背下来？ 许三多全背下， 连长大喜：你懂什么意思么？ 许三多：不懂。 连长：不懂你背什么？ 许三多：给俺爹写信时写给他。

   许三多犯错误，连长让他写5000字的深刻检查。 指导员：连长他是为你好。你知道连长为什么对你这么好么？ 许三多：连长为了锻炼我的写作能力。

许三多语录
4.三多和成才一起坐在坦克边， 一只刺猬背上扎满果子跑了过去，一只黄鼠狼紧随其后…… 三多看后感慨的对成才说： “人不能过得太舒适，太舒适就会出问题。 ” 5、许三多不做某事时，常说这件事没意思。 班副问许三多：你说说什么事才算有意义! 许三多：好好活就意义。 班副：那你说说怎么就算好好活了？ 许三多：好好活就是做很多很多有意义的事。
6、齐桓对许三多说：知道什么是老A吗？ABCDE，A是老大。 许三多：那还有大A和小A 

许三多语录
   7.三多看见苍蝇蚊子，激动的说， 被子要整整齐齐，平四方，侧八角。苍蝇飞上去劈叉，蚊子飞上去打滑！ 三多和班长一起看到蜜蜂蛰了人之后死去，感慨的说： “班长，我不想当尖子，当尖子太累了；我想做傻子，傻子不伤心。 ”
   8.当三多遇见蜗牛…… 无比感慨的说： “光荣是在于平淡，艰巨是在于漫长。” 李梦晕…… 9.三多在腹部绕杠的时候……  绕了三百多个后……  三多：“安静，安静，只有风只有我，我一直在飞，一直在飞。”  “人前的眩晕和说不出的苦处，这就是成功的味道吧。”  10.白铁军：“狗熊是怎么死的？”  三多：“……怎么死的？”  白：“笨死的！”  三多：“怎么笨死的？”  白铁军晕倒…… 
人物特征
   
   “钝感”一词,可以直译为“迟钝的力量”,源于日本著名作家渡边淳一的最新著作<<钝感力>>,他说:“‘钝感’虽给人以迟钝、木讷的负面印象,却能让人少了烦恼,不会气馁,不会过于敏感,少受伤.‘钝感力’相比激进、张扬、刚硬而言,更易在竞争激烈、节奏飞快、错综复杂的现代社会中生存,也更易取得成功." 
学着“钝感”一点

     在成长过程中总是处于被动状态的许三多，看起来很“钝感”，不够机灵也不够聪明，却每次都能在竞争中胜出。就是这种钝感，让他不像一般人那样浮躁张扬，能够以超出常人的执者与认真一丝不苟地工作。他的成功，体现了“钝感力”的价值。
    按照保险营销10，3，1规律，质的飞跃来自量的积累。如果对销售的成功率过于敏感，期待过快，过高，自然会体会到懊丧，挫折感等负面情绪，遇到这种情况，许三多可以给我们当一个很好的心态建设老师，拥有他一般的“钝感力”，以开放的心态面对工作中出现的各种不确定性，任何路途都将如履平地。所以我们要永远站在客户的立场上思考做事，即便这一单没有做成，我们也宽慰自己已经尽到一个保险职业人员的保险宣传义务，也结交到一个朋友，也许他以后要买保险时第一个就会想到你。
学着“钝感”一点