【资料简介】

开发背景：

    一线营销伙伴在展业过程中技能差，不知道如何运用
有效的方式和表达帮助自己达到目的。
　　　　　　
课程内容：

      1、通过三个事例观念引导。
             
     2、分析总结。

       晚上散步,一对夫妇带着一个小女孩.  　　爸爸妈妈兴高采烈说起排骨的做法.
        小女孩插嘴 : 我们家三口都喜欢吃排骨,我们家有三条狗,一个公狗,一个母狗,一个小狗.  　　  　　 结局：妈妈很不高兴地将女儿怒斥一通.　　  　　 
      爸爸笑呵呵地说 : 你应该这么说,我们家有三条犬,一只公犬,一只母犬,一只小犬.  　　  　　 结局： 妈妈听后扑哧一声笑了。  　　  　　 　　 
一家人的对话
同样的意思，不同的说法
给人带来的感受完全不同

小燕子大说菜名
      小燕子为了庆祝找到哥哥、为了庆祝柳青和金锁新婚，为了庆祝皇上原谅了他们，为了庆祝一大堆好事情……
      小燕子做了一桌子的酒席，并一一介绍菜名：
      大卸八块、狗血淋头、脑袋开花、断手断脚、四分五裂，脑浆迸裂、狼心狗肺……
结果：害的大家都吃不下
往往不是你说错了什么
而是你的说法让人不舒服
售楼小姐的营销
一天，张先生和她的太太一起去看房子，
      售楼小姐：太太您好，第一眼看见你就想多看你几眼，觉得您气质非凡，身材很好。你是怎么保养的？
      张太太：我经常去游泳锻炼身体啊！
      售楼小姐：哦是这样啊！我带你们去看看房子。
      先生：这房子在一楼，下大雨天容易进水啊！
      售楼小姐：太太，这房子有游泳池啊！
      先生：这房子装修也不是很精致。
      售楼小姐：太太你看，从这个角度就可以看见游泳池了，我带你去看看。有了它，你就不用出去锻炼身体了，又省钱了
      张太太：对对对，游泳池！买房子最重要就是它了！
结果：售楼小姐成功销售了这座房子
先了解别人的心理和想法，
再用合适的方式和语言去表达
当客户听到“买保险”…
      “买”意味着—
          1）要花钱→钱变少了→钱不再是自己的→    拒绝