【资料简介】

课  程  内  容
一、做好工作的要素
二、自信的做保险
三、如何建立自信
在哪里画圈？

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我们从事的是什么行业？如何能把工作做好？
素质
技能
信心
三要素
理解能力
分析能力
表达能力
… …
执行能力
 素  质
¤做好工作的三要素
产品知识
销售技能
运营规定
 技  能
¤ 做好工作的三要素
四分钟 = 一英里
讲一讲：
自信的人是什么样子？
讲一讲：
不自信的人是什么样子?    
为什么？ 
知己而胜己者无敌
知难而克难者制胜
3 ‘
¤ 做好工作的三要素
 信  心
做好工作的要素
3 ‘
自信的做保险
   “各位同仁，推销这个行业总归不外乎一件事——只有一件事……就是出门去拜访客户！假如你能告诉我一个具有一般常识的人，每天勤快地拜访四到五个客户，把他知道的保险知识告诉这些人，我可以向你们保证，他在我们这一行业一定前途光明！”
2 ‘
自信的做保险
推销成功的记录
达成意向的几率
面谈的次数
65%                  第一次
20%                  第二次
  8%                  第三次
  7%                  更多次
2 ‘
自信的做保险
推销的问题80%是在找寻客户
    找寻准客户就是在推销。取得客户的转介绍跟取得客户的投保申请书一样重要，前者停止了，后者也就停止了。
3 ‘
自信的做保险

没有客户拜访
1 ‘
自信的做保险

缘顾市场
陌生市场
转介绍
2 ‘
自信的做保险

技巧可助你成功一时，
却无法帮你成功一世
3 ‘
自信的做保险
用知识和技术进行推销，才能永远   
  得到尊敬与受欢迎
用优质的服务代替生硬的推销，一
  个客户就会形成一个市场
2 ‘
自信的做保险
3‘
自信的做保险 

 服务就是让客户满意
 优质服务就要与众不同
 杰出服务就是要把客户放在至 
  高无上的位置上