【资料简介】

个酒会分享

   
目 录
**部个酒会发展历程
**部个酒会典型案例
**部个酒会推动要点
**部个酒会发展历程
摸索期：2004年，开始尝试在乡镇、社区开展以小组为单位的市场开拓，在社区产说会上重点包装单个业务员，2009年开始借助分公司社区开拓项目，进行规范、系统的社区运作；
调整期：2008年，受分公司大型万能酒会启发，开始积极参与母部（兴源部）层面的酒会，2010年达到高潮，场均客户六、七十人，签单效果比较理想；
转型期：2010年下半年，大型酒会逐步降温，为了筹备晋升，AA经理开始尝试运作营业组层面的个酒会，一般每场两三桌左右，并开始自己担任主讲人，不断积累、总结。同时，直辖组每月固定举办两次酒会，四次产说会，稳固销售平台。
2011年3月，AA经理晋升后开始独立运作。除了在营业部层面每两周组织一次 “亲友联谊会”之外，AA积极在整个营业部推广运作个酒会操作模式。
1、筛选重点业务员：以全勤、勤奋为原则，重点关注准主任、新人层面；
2、营业部早会：
1）不断强化寿险意义与功用的训练，讲述发生在身边的感人故事；
2）持续邀请参与个酒会的员工现身说法，实时分享，以点代面；
3、列时间表，引导员工积极报名：营业部所有员工只要上报个酒会计划，就可以预约AA经理为其主讲个酒会。
4、追踪：一般采取主管协助或者共同展业员工互相帮扶的方式
成熟期
营业部版“亲友联谊会”
为了解决酒会成本过高的问题，降低业务员展业成本，AA每两周在营业部层面做一次“亲友联谊会”，重点关注主任、准主任以及新人层面，增员效果非常明显，每次会后都会有四、五位新人参加培训。
亮点：
主讲内容除了包括寿险意义与功用、员工发展规划、公司介绍、产品等制式内容以外，联谊会上还会针对女性展业的种种艰辛和家人的不理解、误区等问题进行重点讲述，主打“温馨、亲情”牌，引发共鸣、打动客户，实际操作效果非常显著！
**部个酒会典型案例
**部个酒会典型案例
背景介绍：BB，新晋升主管，技能有限，小组整体实力较弱
实际效果：以举办“晋升见证酒会”为名邀请亲友共40人参会，5月本人收10件万能，小组员工个个入钻。
**部个酒会典型案例
背景介绍：CC，4月入司新人，由于年龄适中，有缘故市场，自认为凭借个人力量开拓业务没有问题，在上岗当月尝试后发现效果非常不理想，随开始参与直辖组酒会。
实际效果：通过参与小组酒会，找到了有效开发缘故市场的最快捷途径，5月个人收23件万能。

**部个酒会推动要点
事前准备
过程操作
事后跟进
事前准备
1.会前分工，明确每个人的职责，包括资料准备、签到、主持、主讲、秩序维持等。尤其是主讲人，只负责主讲。
2.客户的邀约。切勿直接电话邀约，面谈后邀请为主。

过程操作
1.不同类型的个酒会在具体操作上没有本质的差异，只是主持人串场、主题报告的侧重点会有所区别。
2.主讲事前准备充分，才能保证过程的顺畅，注意与客户的沟通交流。
3.主持注意氛围的掌控，以专业、温馨为主，切记不要做成产说会的感觉，千万不要给人以强烈的目的性。还要注意在合适的时间做合适的事情，例如什么时间段发资料等。
事后跟进
1.追踪。
什么时间、什么方式去追踪；