【资料简介】

产品说明会的运作
目  录
一、产品说明会的基本描述
二、产品说明会的运作流程及要点
三、产品说明会成功的必要条件
      
（一）产说会的概念
  将营销员在促成阶段的准客户邀请到某一固定地点，通过会议的形式，采用讲授的方式来介绍公司、介绍公司的产品，帮助营销员签单，达到业务推动的目的。
  产品说明会的基本描述
（二）产说会的功能
 功能之一：快速有效积累准客户
 功能之二：强力追踪提升拜访量
 功能之三：现场训练（营销员、业务主任）
 功能之四：集体展业，现场促成
 产品说明会的基本描述
（三）产说会的意义
1、给客户一个现场投保的理由
2、业务推动（产品运作）的有效方式
（四）产说会的目的
1 、用“产说会”激发起参会准客户对保险产品的兴趣，并愿意购买，帮助技能不足的业务人员直接促成客户,并对营销员进行现场培训，展示公司形象,营造良好的销售氛围。
2、提高营销员的士气，加强团队凝聚力，有效带动拜访量，帮助促成，公司形象展示 。
产品说明会的基本描述
  
产品说明会的基本描述
（五）产品说明会的种类
  １、按客户需求来划分
      投资理财类说明会、关爱健康类说明会、养  老保障类说明会
  ２、按产品种类来划分
      分红产品说明会、健康产说会、传统产说会
  ３、按时间来划分
      新产品推广说明会、产品停售说明会、分红业绩报告发布会
  4、按客户类型划分     妇女健康讲座、VIP客户（保险理财新趋势）、农村市场话保险
产品说明会的基本描述
（六）产品说明会的形式
１、讲授式说明会
２、客户联谊式说明会
３、专家咨询式说明会
４、新闻发布式说明会
5、乡镇式说明会
包装形式例如：《客户联谊会》《投资理财讲座》
                 《新产品上市发布会》《客户联谊酒会》
                   《个人理财新主张》《健康讲座》等

目   录
一、产品说明会的基本描述
二、产品说明会的运作流程及要点
三、产品说明会成功的必要条件

20%
2、会中

70%
1、会前
10%
3、会后
产品说明会的运作流程及要点
运作各阶段比重
 （一）系统运作产品说明会的基本流程
1、会 前 （1）活动策划 （2）宣导启动 （3）早会训练 （4）实时追踪 （5）建立功能小组 （6）物品准备和场地布置 （7）营销员注意事项
产品说明会的运作流程及要点
           
（1）会前策划
a     作为一种经营行为，产说会应设立明确的目标（客户数量、保费、签单率、成本等），经营目标确定后，所有工作围绕目标展开，以便明确重心、事后评估。
b     采用“客户联谊会”等形式，营造轻松和谐的氛围，淡化销售气息。
c     时间的选定尽可能选定在周末下午或傍晚，便于营销员邀约客户。
D    为保障产说会效果，可根据职场规模限定限定参会人数。
（2）会前宣导启动
A     团队上下统一思想：在会前的一周各职场利用晨会大力度由机构总或区经理宣导产说会的重要性，对产说会进行全方位的包装（如：产说会的规模、形式、讲师阵容、内容安排、时间、事项要求、预计达成效果、客户奖品等）。
B      以“限量竟拍”的形式向业务队伍“推销”产说会门票达到充分调动积极性、引起重视、筛选客户目的。
C 会前产说会的“包装”
（3）会前训练
a电话邀约话术
b门票递送话术
c计划书说明话术
d产说会现场促成话术
e产说会中及会后的注意事项（追踪到帐、转介绍） 

不邀请的客户

 可以邀请的客户

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