【资料简介】

子女教育篇
话术及演练

课程大纲
ü
  话术演练
3
观念沟通重点
为人父母的心愿
子女教育费用的高昂
要为子女做好教育规划

课程大纲
ü
 话术演练
3
国寿鸿运少儿两全保险
产品特点
产品介绍
投保举例
课堂练习
目标市场
产品话术

产品特点
保费合理，保障针对性强
收获在孩子三个关键成长阶段
大学教育金
创业金
婚嫁金
真正把钱花在刀刃上，孩子成长有保证
产品介绍（1/3）
投保年龄
30天至14周岁

保险期间
至25周岁

产品介绍（2/3）
交费期间
交费至年满15周岁生效对应日

交费方式
趸交
年交
半年交

产品介绍（3/3）
保障内容
生存保险金
大学教育金：18周岁领保险金额的50％
创业金：22周岁领保险金额的50％
婚嫁金：25周岁领保险金额的50％

身故保险金
18周岁前身故，退保单现金价值
18周岁后身故，按保险金额赔付

课程大纲
ü
 话术演练

3
总结
突出教育的重要性和教育金的高昂
多点运用赞美
对话术和画图都要熟悉
强调爱心与责任
掌握产品的卖点和利益