【资料简介】

识别健康风险

课程大纲
ü
  识别健康风险的方法 

3
健康风险的定义
健康风险的定义是:“不良结局出现的概率,或增加这种概率的因素”。即影响人的身体、心理健康的各类因素。

健康风险的指标
亚健康现象的思考（1/2）
亚健康人群是不是人寿保险尤其是健康保险的可保人群？
如果不是，人寿保险公司的健康保险的产品卖给谁？
如果是，亚健康人群的高发病人群显然要提高人寿保险公司的赔付率!          
亚健康人群如果是人寿保险尤其是健康保险的可保人群，那么
哪些人可以投保健康保险？
哪些人还可以投保两全保险？
哪些人只能投保无死亡责任的人寿保险?

亚健康现象的思考（2/2）

课程大纲
ü
  识别健康风险的方法 

3
销售人员与风险选择
销售人员风险选择的重要性
销售人员风险选择的步骤与方法
销售人员风险选择的注意点

风险选择的步骤
销售人员风险选择是在招揽业务的过程中完成的，销售人员必须具有良好的业务习惯及危险选择的意识，在接触客户的过程中完成风险选择。
具体步骤如下： 
面晤
观察
询问
报告
风险选择的注意点
销售人员在第一风险选择过程中需注意一下四个方面的事项：
排除道德风险
正确解释条款