【资料简介】

引 言
2011年的重点工作——新人育成体系

启蒙期
成长期

发展期
创业说
明会
增员
选择
新人岗前
培训
代资考
辅导
新兵战
斗营
转正战
斗营
6
晋升战
斗营
7
4-6个月
2-3月
一个月以内
增员对象与公司的第一次正式接触
创说会目的


利用公司平台进行的增员说明动作
规范增员动作、降低增员难度
有效提升增员成功率，实现参训率40%
创说会
事前无掌控
事后缺追踪
再访少工具
1、推出“6-1-3”的创说会操作模式，为事前掌控、事后追踪提供详尽方法
2、结合增员选择操作，使创说会保质保量
3、通过“三封信”提供再访机会，提高成功率
创说会的主要工作
各层级意愿启动
目标的制定分解
增员活动推动运作
人员分工
早会宣导及培训 
内勤的会议总结
三封信的追踪
早会追踪训练
数据分析
总结、评估与改善
开始前的准备
讲师的讲解
分享人的分享
主持人的场面控制
面试的安排与操作


创说会工作流程
目 录
创说会会前准备
1
创说会会中操作
2
创说会会后追踪
3
创说会操作要点
4
事前准备
创业说明会的操作遵循“6-1-3”法则
事前掌控占60%比重
        
   把创说会当作一种经营行为，应设立明确的目标
 （客户数量、参训率、成本等）经营目标确定后，所有工作围绕目标展开，以便明确重心、事后评估；
   制定创说会推进行事例
   成立功能小组确定人员分工
（礼仪组、议程组、讲师组、面试组等）责任落实到人， 群策群力
创说会的策划
        
   议程组：制定创说会推进行事例及相关资料准备
   讲师组：提前确定主讲、主持、分享人并彩排通关
   礼仪组：协助会场布置及创说会时的礼仪安排及训练
   面试组：准备面试所需资料，明确面试要点
功能小组的确定与分工
创说会宣导启动、早会训练
         
  在会前的一周利用晨会进行宣导
（1）对创说会进行全方位的包装（如：创说会的规模、形式、讲师及分享人阵容、内容安排、时间、事项要求、预计达成效果等）；
（2）增员典范的树立及包装
  营业单位利用早会反复渲染创说会氛围
（1）如有门票，需要对销售进度进行播报炒作
（2）业务员邀约情况进行持续追踪
（3）利用二次早会进行邀约、门票递送话术的反复训练
 在创说会启动后对业务员进行及时的培训
（各环节要点、话术培训通关）
 创说会前一天召开会前准备会
（1）各营业单位再次统计客户到场数量，要求业务员再度确认并提醒客户到场
（2）对创说会各环节要点进行强调