【资料简介】

客户一定要来
会中一定要听
促成一定要大胆
服务一定要周到
客户一定要来
筛选客户
会前铺垫
保证客户到会

客户一定要来
筛选客户
一、以前购买过健康医疗保险的人；
（有购买能力、认同保险）
二、以前购买过集团公司保险的人；
（尝到了甜头，认同公司）
三、最近三个月没有参加过产品说明会的人；
（有新鲜感、愿意参加）
四、小老板、有闲钱的人；
（有能力、要面子、追求稳定而长期的受益）
五、以前购买过趸交产品、储蓄型险种的客户
（有购买能力、即将到期可转保）

客户一定要来
会前铺垫

1、最近生意（工作）如何——现钱
2、我有个朋友也是做这个生意（工作）的，
每年能挣几十万元，你比他强多了吧——闲钱
3、最近好多人在投资项目上赔钱，你没事吧？
                              ——有无重大支出
4、XX  KTV很好玩，经常去吗？
                              ——社会地位
5、每年为自己存１０万元，存５年，你爱人不会反对吧？
                                  ——能否当家作主

客户一定要来
保证客户到会

1、前一天打个电话提醒客户
（明天下午２：３０我接你过去，自信的说完即是，不要给客户犹豫的时间和理由）
２、准时到达客户公司或住处，接客户一同前往。
3、提醒客户带卡
（活动现场会有产品推荐，你可以带上银行卡，当然我们只做推荐，买不买都可以。）
4、告诉客户这是高规格的会议不让带小孩子。
会前拉家常
会中认真听
会中一定要听

会前拉家常
1、来宾进场签到领资料、带领客户认识自己的主管和其它同事及客户，打消客户对陌生环境的紧张感。
2、不要让客户一坐下来就讲保险或翻计划书，多拉家常，让客户放松，同时增进与客户之间的感情。
３、告诉客户洗手间的位置（可以先去一下）、以及会后有晚宴及停车票等，让客户接下来的时间里安心听讲。
会中一定要听