【资料简介】

期缴的销售离不开驻点
什么是北分模式
只是驻点销售吗？
客户经理不经过柜员，直接在网点销售产品  这种方式所积累的经验
趸缴---期缴---趸缴
期缴---趸缴---期缴
（期缴比趸缴的优势）
10年期的解说
金三角农行驻点销售

主任出单金额大

主动权永远在客户经理手里
同业抢单激烈
柜员依赖性强
驻点销售的基础
对产品的信心
对公司的信心
对自己的信心
信心来源于了解
产品的包装
任何产品都需要包装出其核心优势
客户关心的，不是你的产品，而是你产品所带给他的利益和价值。
语言的力量来自于精简。必须将产品的买点做精简的包装，把它背熟，才能在与客户互动的刹那，传达最心动的信息

言多必失，介绍产品尽量针对客户的需求，不要一次给与太多的卖点，以免衍生不必要的问题，而淡化了客户感兴趣的卖点
再好的东西，如果客户没有“感受到”，也就没有价值了。

如何主动与顾客接触
与顾客建立信任是关键
顾客在什么位置你去讲解产品，刚进门时还是等走到柜台，还有：填单的时候。
是不是等柜员先开口，你再开口
你用什么方式或者借口留住顾客与你交谈，而不走向柜台
顾客在走的时候你可以找借口留住他。
你给顾客讲几遍产品，拒绝的原因是什么？

你每天在网点给多少个人讲产品
来打款的，他不需要储蓄吗？
来取钱的，他不需要储蓄吗？
来缴费的，他不需要理财吗？
讲了有两种可能，不讲就一种
要讲的你嘴疼为止
买不买和你讲不讲没有关系，你已经尽力讲了
今天不买不代表明天不买
电话一定要留下，打电话不要开口就让他买