【资料简介】

课程目录
产说会概述 
1
产说会事前准备 
2
产说会事中操作 
3
产说会事后追踪
4
将营销员在促成阶段的准客户邀请到某一固定地点，通过会议的形式，采用讲授的方式来介绍公司、介绍公司的产品，帮助营销员签单，达到业务推动的目的。

1.产说会定义
功能之一：快速有效积累准客户
功能之二：强力追踪提升拜访量
功能之三：现场训练（营销员、业务主任）
功能之四：集体展业，现场促成
功能之五：展示公司形象，加强宣传
功能之六：提升队伍士气，加强凝聚力
2.产说会的功能
按客户层次划分：高端客户产说会、普通客户产说会，农村产说会
按客户群体划分：在某单位，某团体进行的职团开拓产说会；少儿专场产说会；女性专场产说会
按业务员职级划分：新人产说会、高绩优产说会
举办的形式：客户联谊会、投资理财讲座、新产品上市发布会、客户联谊酒会、健康讲座、茶话会、个人专属产说会
3.产说会划分
产品说明会运作是营业单位以举办产说会为主线，结合主顾开拓、客户筛选、客户邀约等营销流程，辅以产说会现场操作、会后追踪，同时借以配套的训练体系、追踪体系实现业务推动的营销手段。
4.产说会运作
课程目录
产说会概述 
1
产说会事前准备 
2
产说会事中操作 
3
产说会事后追踪
4
2010年1月12日，海地 7.0级大地震，死亡人数20万
2010年4月14日，中国玉树 7.1级大地震，死亡人数2064
2010年9月 4日，新西兰基督城7.1级大地震，死亡人数：0
这个奇迹的确是新西兰自己创造的
每年平均要发生10次以上造成破坏的地震。但地震少死人、不死人已是新西兰的常态。这是因为新西兰已经为地震做好了充分准备。制定严格法律、对抗震实施完善和严格的监管……

事前的流程
活动策划
分工安排
宣导启动
早会训练
实时追踪
物品准备和场地布置
营销员注意事项
           
设立目标：结合营销节奏确定经营目标（保费、签单率、客户数量、成本等），之后所有工作围绕目标展开，以便明确重心、事后评估。
时间地点：时间的选定尽可能选定在周末下午或傍晚，便于营销员邀约客户。为保障产说会效果，可根据场地规模限定参会人数。
选定形式：采用“客户联谊会”、“健康说明会”等形式，营造轻松和谐的氛围，淡化销售气息。
敲定细节：奖品、门票或邀请函、职场布置方案等；明确分工安排。
（1）会前策划
（2）会前建立功能小组
总指挥——统筹安排会议各项工作并追踪进度
接待组——礼仪训练、会前签到、签单登记、会后汇总
行政组——门票制作、会场布置、礼品采购与颁发
促成组——会中协助营销员促成签单
讲师组——主持人、主讲人
设备组——现场音响、灯光、投影仪、电脑的维护