【资料简介】

速度  专业  提升  超越
新人训练师的培训
前  言
     新兵战斗营是新人育成体系的重要一环，旨在通过对上岗后新员工的集中训练，以快速帮助其提升推销、产品等基本技能，提升开单率、留存率，提高业务员的专业素质。
    新兵战斗营操作思路主要以操作为核心，以营业部经营的形式进行，班主任不仅要负责班级的组织、协调、策划和事后的追踪，还要担当此“营业部”的“行销部经理”，同时又是优秀的训练师。
    新兵战斗营运作过程中营业部经理、主管、推荐人的高度参与至关重要，这是保证新人感受、新老融合的必要。
第一部分  概述

第二部分  具体操作

第三部分 班主任操作流程
第一部分  概述
一、训练安排
训练目标：开单率90%，每日有效4访
          第一阶段（1-5天）：开单率25%
          第二阶段（6-10天）：开单率50%
          第三阶段（11-15天）：开单率90%、
训练对象：取得保险代理人资格证书的新上岗人员
训练时间：15天(半天非封闭)
训练内容：专业化推销流程、产品销售、基本知识
训练方式：以大量的背诵、演练（话术）训练为主，训练师讲解总结知识点为辅
训练资料：紧密围绕课程内容来训练
训练师要求：熟知新兵营训练的专职讲师、组训和绩优的兼职讲师
课程表
二、班级操作
操作思路：
      营造建立良好的班级氛围，培养新人正确的工作习惯，加强基础专业知识的学习，以扎实有效的基础管理为手段，以训练和通关为主要形式，以班主任和推荐人与新人的沟通、追踪为保障，从而达到掌握知识、提升技能、强化信心、形成习惯的目的。
操作流程：开训仪式事前准备授课结训仪式追踪
关于训练师的建议
      集中选拔一批储备训练师，运用听课——通课——试讲——授课的流程提高现有训练师的授课技能
建立训练师师徒制：徒弟跟课、试讲、通过考察后的纳为正式训练师、
第二部分：具体操作 ——班主任
班主任工作职责
1、掌握训练要求，结合实际制定训练计划
2、做好教学保障，协助训练师安排教学
3、及时向领导报告进展情况，反馈教学信息，做好培训总结
4、以身作则，严于律己，为营员做表率
5、教育营员遵守公司规章制度和管理规定
6、做好宣传和引导，维护公司形象，树立公司品牌
7、及时公布、宣传营员在营情况
8、适时激励，帮助营员解决实际问题
9、关心和爱护营员，活跃班级氛围


一、班级运营
（一）事前
1、训练计划拟定：摸清团队新人状况，并据此作出训练计划和安排
2、邀约领导
汇报训练整体安排（见课表），取得领导认同；
明确开训时间和领导讲话时间；
告知领导讲话想要达到的目的，并协助其制作投影片。
3、制定激励方案
与营销节奏相结合，与产品运作相结合；
做好财务相关的沟通并得到确认。
4、主管会议流程和内容
情况介绍：介绍班级基本情况，包括学员情况、班级操作思路、激励方案（见学员和主管激励方案）等
说明主管应做的工作和义务：要求主管做好学员沟通，上报参加面试名单；
协调授课训练师、通关关主、面试关主；
讲解师徒协议内容（见师徒协议）；
要求主管参加开训；
要求主管对学员进行三次陪访（见陪访卡）；