准客户开拓之转介绍及演练(6页).ppt

准客户开拓之转介绍及演练(6页).ppt　


	所在类别：	保险销售/客户开拓
	文件类型：	PPT
	文件大小：	236kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

准客户开拓之转介绍及演练

课程大纲
ü
话术学习及演练

3
如何做转介绍
转介绍概述
转介绍的定义：
通过借助他人的力量获得准客户名单的方法，是最好的准客户来源。
转介绍的特点：
成交效率高
市场潜力大
永续经营
分类：
缘故转介绍
影响力中心
成交客户转介绍

课程大纲
ü
话术学习及演练

3
如何做转介绍
转介绍的步骤
寒暄与赞美
取得认同
提供转介绍的范围（启发性引导）
获取更多的信息(连续发问)
获取更多的转介绍（反复询问）
感谢并承诺

课程大纲
ü
话术演练

...........

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