【资料简介】
一、观念沟通话术
（一）切入话术
姚先生，我们来做一条选择题：下面四个选项，您认为哪个最重要？ A 金钱  B 爱情  C 幸福  D 地位（让客户回答），如果在以上选项中加上一项——E健康，您认为哪个最重要？（让客户回答）没错，当然是健康，健康是最宝贵的财富，是幸福生活的基石，您认同吗？
（二）画图讲保险
 

①姚先生，可否请教您一个问题？我们每天辛苦的工作究竟是为了什么？是为了提高生活品质，使家人生活得更好，对吗？② ③ ④生活就如拉车上坡， ⑤车上坐着爱人和孩子，凭借自己的体力和智力让他们生活得越来越好， ⑥但在这个过程中，万一健康出现了问题，拉车的绳子断了，小车就会不受控制地往下滑。所以，我们需要一个好的保障计划来储备医疗金，您说是吗？
...........