【资料简介】

第一部分  西点商学院
     ●  西点精神       ●  哈佛智慧
     ●  学院内涵       ●  学院使命
第二部分  体系设计
第三部分  执行标准
第四部分  达标工程


■在寿险市场同质化程度越来越高的今天，人才的培养和竞争已经成为寿险公司提高核心竞争力的关键。
■生命营销需要什么样的人才培养观念、培养模式、培养技术，才能实现不断地自我超越？放眼全球，我们不妨从当代社会最引人瞩目的两个培养人才的典范——西点军校和哈佛商学院中去寻找答案！
■ 西点军校 （ The United States Military Academy at West Point）全称“美国陆军军官学校”，是美国军队培养陆军初级军官的学校。 在西点军校两百多年的辉煌历程中，培养了众多的美国军事人才，其中有 3700 人成为了将军， 还有更多的人成为了美国的政治家、企业家、教育家和科学家。
艾森豪威尔 
麦克阿瑟 
巴顿 
尤利乌斯·格兰特 
阿诺德 
■美国教育界有这么一个说法：哈佛大学可算是全美所有大学中的一项王冠，而王冠上那夺人眼目的宝珠，就是哈佛商学院。建校101年的哈佛商学院(Harvard Business School，简称，HBS)是美国培养企业人才的最著名的学府，被美国人称为是商人、主管、总经理的西点军校，美国许多大企业家和政治家都在这里学习过。在美国500家最大公司里担任最高职位的经理中，有1／5毕业于这所学院。
约翰﹒洛克菲勒
富兰克林·罗斯福 
约翰．肯尼迪 
奥巴马 
斯蒂夫·鲍尔默 
专业源于专注和深度。很多领域的领先优势都来自于集中目标、永不放弃，这也体现了哈佛的学术精神。
标准化、体系化、规范化体现了哈佛对教育过程的专业和专注。正是通过不断完善的教育系统哈佛才能源源不断制造出天才和精英，哈佛之大成乃系统之大成。
注重效果是哈佛区别于其他学院的最大特点。永远熟悉市场、为市场服务、绝不空谈是哈佛商学院的教育观。正因如此，哈佛培养的学子鲜有赵括之流。
系  统
实  战
专  业

专业
系统
实战
感恩
晋升
执行
营销文化
培训文化   
打造生命人寿自己的人才摇篮——西点商学院
愿   景
定    位
使   命
建立专业一流、系统一流、实战一流的企业内部商业学院。
以新人生产线和晋升生产线为基础平台，形成销售、管理、领导三位一体的训练管理系统。
打造市场上最具竞争力的保险经理人队伍。
西点商学院

第一部分  西点商学院
第二部分  体系设计
    ● 设计原理       ●  设计模型
第三部分  执行标准
第四部分  达标工程

分工理论内涵

营销困局之一：
■ 在营销基层单位不注重分工，导致营销只能一只脚走路，不能同时关注多项任务与指标。
■  经济学的主要创立者亚当·斯密谈及分工理论时以制针为例子。指出：“如果他们各自独立工作，不专习一种特殊业务，那么他们不论是谁，绝对不能一日制造二十枚针，说不定一天连一枚也制造不出来。而如果按照制针工序进行分工，那每个工人可以一天平均制造一千枚针。”分工促进劳动生产力的原因： 第一，劳动者的技巧因专业而日进。 第二，由一种工作转到另一种工作，通常需损失不少时间，有了分工，就可以免除这种损失。第三、许多简化劳动和缩减劳动的机械发明，只有在分工的基础上方才可能。 

分工理论运用                                                                                                                   ■ 专心+专业=专家，专人专岗是专业人才成长的必由之路。合理搭建营销培训组织架构、厘清各层级培训职责、明确各 自的目标与指标，尤其是在四级机构建设新人专员组训队伍，将培训的触角延伸到营销的终端至为关键。
矩阵理论内涵

营销困局之二：