【资料简介】

意外篇话术及演练

课程大纲
ü
 话术演练

3
观念沟通重点
风险无处不在
发生意外对人生的影响
要规划意外风险保障

观念沟通话术
见学员手册
画图讲保险

课程大纲
ü
 话术演练

3
意外险产品学习
成人意外险产品
儿童意外险产品
家庭意外险产品

成人意外险
产品特点
产品介绍
目标市场

产品特点
低保费、高保障
保障全面
身故保障、残疾保障、意外医疗保障
适合人群广
投保手续简便
体现身价

产品介绍（1/3）
投保年龄
保险期间
一年
每年保费

产品介绍（2/3）
保障内容
意外人身保障
意外医疗保障

产品介绍（3/3）
投保案例
被保险人职业
被保险人年龄
保费
保障内容

目标市场
年轻人
中年的成家男士
从事危险工作的人
经常出外或开车的人
想买保险但暂时经济不允许的人
保险意识一般的人
儿童意外险
产品特点