【资料简介】

产品说明会后追踪
课程大纲
产品说明会追踪的必要性
追踪的要点
追踪的方法
追踪的必要性
追踪就是促成
追踪是收获的阶段
没有追踪不叫营销
追踪的要点
时间的把握（以三天之内为最佳）
方法的使用（因人而异）
剖析客户拒绝的理由并对症下药
精诚所至，金石为开
切忌死缠烂打

追踪的方法
开门见山法
           针对于在产品说明会上有过意向签单的；在使用这种方法的时候业务员本身要具备有一定的心理素质，说话的语气要有威慑力，表现出诚意，不卑不亢不要让客户感觉到强烈的功利心。
示例话术：张先生，你好！你看我明天下午还是上午来帮你办理投保手续呢？
追踪的方法
分析问题
           在追踪的时候不妨静下来分析真正问题的所在，找到客户不购买的真正理由和真实想法，来加以解决。重新进行促成。
不能促成的三 大原因
家庭不同意
         家庭中的意见分歧是造成不能促成的重要原因之一；解决之道在于找到真正掌握财权能做出决定的家庭成员，并通过客户的帮助打通其观念。这时可以对其进行家庭拜访。