【资料简介】

1、业务经营状况的客观呈现；
2、团队状况的客观呈现；
3、市场状况的直观呈现；
4、行业发展趋势的间接呈现；
5、问题显示器。
关键业绩指标

为什么要关心KPI指标？
最直接的反映业务状况
为政策决策提供数据支持
专管员的KPI指标：
      关注自己的情况
      分析和找出不足
      明确下一步个人工作重点
团队的KPI指标：
      分析团队整体业务状况
      找出不足，寻求突破
      明确下一步部门工作的重点
      为部门政策决策提供帮助
体现团队管理平台
反映团队的运作状况
寻找业务提升的切入点
统一认识、达成共识
为推动业务提供有价值的资讯
★    系统数据；（狭隘性）
★    同业公司；（真实性）
★    行业协会；（实用性）
★    银行渠道；（时效性）
承保保费
撤单保费
有效保费
计划达成率
承保件数
件均保费
各营业单位有效保费占比
当期各银行渠道承保保费占比——渠道占有率
当期各银行渠道撤保保费占比
当期各银行渠道有效保费占比——渠道覆盖率
有效件数及件均保费
网点活动率
网均保费
①保费收入计划达成率：
=（统计期内有效保费收入÷统计期内保费计划任务）×100%
②期缴保费计划达成率 ：
=（统计期内期缴有效保费收入÷统计期内期缴保费计划任务）×100% 
③效益型险种保费占比 ：
= （统计期内效益型险种有效保费收入÷统计期内有效保费收入）×100% 
④撤单率:
=（统计期内撤单保费收入÷统计期内承保保费收入）×100% 
⑤市场份额：按月进行监控  
①网点活动率：规模  期交
=（统计期内出单网点数量÷统计期内合作网点总数）×100% 
②渠道保费占比：
=（统计期内主渠道有效保费收入÷统计期内有效保费收入）×100% 
③有效网点网均产能： 
=(统计期内有效网点保费收入÷ 有效网点数) ×100% 
④网均产能：
=（保费总额÷开单网点数） × 100%
①投入产出比：