【资料简介】

浅谈高端客户的开发
课程背景
随着福满一生产品销售的火爆进行，对抗、停售不断地刺激伙伴们，但是火爆销售的环境下，似乎少了一些因素-------大单！
2010年福禄双喜创造了连续百万大单的热潮，面对大单市场，很多伙伴们思想出现了一点问题！
开拓大单市场，掀起福满销售热潮！
课程大纲
1、高端客户经营的难题
2、如何经营高端客户

伙伴们放弃高端市场的原因！？
1、开发失败，不敢接触！
认为：高端客户心高气傲，自己曾经拜访高端客户遭遇冷漠，现在没有信心再与高端客户接触！
2、成功开发，不好意思接触！
（1）认为高端客户提交巨额保单，今年需要交续费，再认购会超出客户交费能力！
（2）认为虽然客户还有可能认购，但总觉得再次上门推销张不开嘴！
AA伙伴的高端市场案例
2011年福禄金尊上市！
AA伙伴成功交单 60万元！
这张保单的客户不是新客户，而是AA伙伴的老客户！
这位客户在2010年福禄双喜销售中成功签单40万元的福禄双喜，并且在同年又交金彩明天和瑞金合计10万元
AA经理成功分享
1、服务，已经签单的客户更需要我们做好服务，在2010年成功签单后，AA经理一直与客户保持联系，有好的产品，好的消息，好的活动，AA经理总是想着这位客户！
2、专业，高端客户对于产品的关注更加理性，提出的问题更加专业，我们只有比他们更专业，才能赢得客户的信赖！
3、热情，每当客户有问题需要解决的时候，AA经理总是在第一时间为客户提供帮助，热情的帮助，换来了客户真情的回馈，当客户真正的把营销员作为朋友来看待，就是营销伙伴经营高端客户成功的开始！
AA经理的案例启示
1、老客户依然是我们主要的创富来源！
2、高端客户有更深的潜力！
3、每位伙伴依然要进军高端市场！

客户不投保，就是他们不认可产品？？
当然不是！
可能是因为：
1、我们的工作没有做到位。
2、我们没有足够的耐心去说服他们。