【资料简介】

银保话术
一、接触话术
1、为应对银行利息变化，我们银行有一款稳健的保险理财产品，既可为自己准备丰厚的养老金、旅游金，也可用于子女创业金、婚嫁金，一举多得！
2、目前有一款新型保险理财产品，收益稳，每年还有分红，非常划算，给您介绍一下？
3、如果您家里每年投入三、五千块钱不成问题的话，我给您介绍一款“零存整取”的保险理财产品，现在办理的人可多了！
三、拒绝话术
5、中途用钱怎么办？
把你手中的钱分开理财，一部分作为中长期投入，防病防老；一部分选择短期储蓄，满足不时之需。如果急用钱，储蓄部分不够，还可以选择保单贷款，以解燃眉之急。
三、拒绝话术
6、买保险不如银行存款
从某个角度讲，保险可以保证银行存款的安稳。如果你的钱全在银行，一旦出现意外风险，需要现金时，你只会不断的向外拿；但如果既有银行存款，又有保险，一旦出现意外风险，需要现金时，就可以银行的钱不取，由保险公司来支付。
三、拒绝话术
7、回去和家人商量一下
当然要商量，不过我想问问你，你家人是保险方面的专家吗？俗话说的好，隔行如隔山，在你的行业里你是专家，在我的行业里我是内行，你为什么不把问题提出来，让我来帮你分析呢？
我建议你和家人商量一下：是每年投10000还是每年投5000？想侧重养老，还是子女的婚嫁？
引入观念：
要让客户带着问题回家商量，如果客户不带问题，他只会商量买和不买，如果带着问题回家，他会围绕着问题去商量。
三、拒绝话术
7、回去和家人商量一下（客户是男士）
像你这样有身份的人一定要留一些私房钱吧？现在家里女人当家的比较多，每年少留一点钱，将来自己有些事情要用钱，就可以拿出来用了啊？
每年拿10000，总共拿30000或者50000，那放10年下来也是一笔不小的数目呢，我们现在有很多客户都这样
三、拒绝话术
7、回去和家人商量（客户是女士）
这还用跟家人商量？现在都是女人当家，掌握了经济就有地位，男人有钱不一定是好事情。女人在家有地位的，存钱都不会让爱人知道，办房产证什么的都不会用老公的名字。