【资料简介】

活动管理工具的介绍及使用

课程大纲
ü
市场调查问卷及使用

3
销售人员的工作性质
时间自由
收入与付出成正比
高度的热情
高抗挫能力
3
4
 销售人员所面对的销售难题
2％    拜访
5％    ___________
8％    ___________
39％   寻找________
46％   _________及___________
何为5-3-1工作模式
5-3-1模式是销售人员专业化工作模式基本要求，旨在帮助销售人员养成良好的销售习惯，要求销售人员每日完成:
5个__________
3次__________
1个__________（有效问卷）
活动管理的定义
受过专业训练的各类人员，经过长期实践形成一套管理_____、管理____、管理______的有效方式，并不断重复使用，使其_______________，在需要的时候，分析未达目标的原因，这一方式就是活动管理。其主旨是使_________________________，提高个人或团队的___________。
活动管理的流程

提高
改良
活动管理的意义
_________的分解、落实、追踪、督导
_________的记录、分析、总结、改进
客户资料的__________、_________
服务需求的记录、________、反馈


课程大纲
ü
市场调查问卷及使用

3
活动管理工具定义

活动管理工具是活动管理过程当中所使用的表、卡、册等，它是根据活动管理的步骤和个人代理人活动的特点设计的，用以帮助营销员提高活动的质量，实现既定的目标。
2011-06-26
从成功者的例子可以看到：
全身心地投入工作
____________工作
________安排工作
充分地利用______
坚持不懈________
这就是