【资料简介】

是表达对客户重视的最佳方式；
能协助促成业绩，激发士气，树立主管威信。
二、陪同展业的方式
我做你看
你做我看
我协助你
以传承技能为目的，
宜拜访主管熟悉的客户
以诊断技能为目的，
宜拜访专员难促成客户
以成交业绩为目的，
多为大单或同业竞争



三、陪同的注意事项
客户信息分析到位
拜访策略与工具准备到位
对服务专员要求到位
心理建设到位
做好陪同安排



三、陪同的注意事项—事前
客户信息分析到位
    客户的家庭经济状况
    客户的教育程度、性格、爱好
    客户的已有保险状况及最可能促成的需求
    服务专员已拜访的情况
    客户对服务专员的态度
    约定拜访的时间
三、陪同的注意事项—事前
拜访策略与工具准备到位
    确定陪同所要达成的目的
    客户喜欢谈的话题
    客户可能有的拒绝问题处理预演     
    平面行销媒体    
    险种建议书
    小礼品
     ······


三、陪同的注意事项—事前
对服务专员要求到位
    熟练掌握推崇主管、介绍客户的话术
    知道主管可能会谈到的话题
    拜访时应关注的学习点
    需要配合的动作    
    不应该做的动作 

三、陪同的注意事项—事前
心理建设到位
   对专员： 成交业绩不是拜访的唯一目的技能学习与      检讨更重要给客户留下良好印象就还有机会 我会全力以赴，但主管不是万能的

    对自己：陪同的成效依附于专员前期的铺垫成败心不要过重