【资料简介】

 面谈准则

 控制
 聆听 
 正确而完整的答案  
 保持中立

正确面谈
以提问来了解对方
耐心观察、慧眼识才
找到对方需求点
面谈者应具备的条件
诚实的态度
让人放松的能力
有效的沟通技巧
有效的增员金句—“开场白”
你想过你目前的工作可以作为你的终身事业吗？
当您的孩子长大后，您希望他们从事和您一样的工作吗？
您认为您能够从目前所从事的工作中得到真正期望的报酬吗？
大多数人想从工作中得到的不仅仅是金钱，而是自我满足、个人成长的机会和自信，对所从事的工作非常重要，此项工作会在未来几年内向您提供这三项成果吗？
 假如许多年后您遇到一位很成功的老友，您会非常骄傲地告诉他您的工作情况吗？

可能得到的回答
 是
 不是
 你为什么问这个问？
 不关你的事
 ……

不管他怎么说，你都回答：
   “我理解，但是让我告诉您我为什么要问那个问题的原因，当我年轻时，我曾面临一个工作机会，能让我挣到很多钱，能帮助人们达到他们的财务目标，同时也能发展自己。现在，我是太平洋人寿保险有限公司的一名业务主管。我正在寻找一位合格的男士或女士，一位对终生从事寿险营销这样一个工作机会很感兴趣的人。     我将用十到十五分钟时间为您详细介绍，您看是周三上午方便还是下午方便？”
有效的增员金句—“说明”
您的目标是要获得一次面谈的机会 所以要准备4个回答增员对象的基本问题
1、你们太平洋人寿是什么样的公司？
需从以下几个方面来进行回答                  a.优势                              
  b.培训
  c.晋升的机会
  d.成就
2、你们业务员的工作是什么？
开发客户，建立友谊
帮助人们进行风险、
财务规划
会见客户
3、我若加入，我该做些什么？
遵照我的指导进行工作
与有趣的人们建立联系