【资料简介】

有效利用辅助工具的开发
全力接触、自然促成
※接触是营销的开始，全力接触就是要全身心投入地跟客户交朋友，朋友做成了签单也就自然而然了。 ※接触渠道:陌生、缘故、转介绍   如果你把95%的时间用于接触，那么用5%的时间即可促成。
与客户建立良好的关系
  我们每一个保险从业人员，都是自主经营的 “老板”，在从事经营活动的过程中，都有不同程度的成本投入.           收入高的业务员=经营效益好的老板      为了与客户建立良好的关系，经营成本的投入是必不可少的(借助行销辅助工具接触)，但是很多业务伙伴却对如何投入及如何最有效投入取得最大投资收益却感觉很困难。
“行销辅助工具”是成功实现营销（签单）的催化剂
通常借助哪些行销辅助工具：
*打电话和（准）客户联络感情 *公司定期发行的报纸，杂志送给客户交流。（福布斯的排名，分红型险的盈利状况）              *节日的小礼品、纪念品（如生日卡、意外卡、环保袋、春联等）
选择行销辅助工具注重以下两点
一、选择客户最好的切入点； 二、注重客户使用率;
谁是最好的切入点？       
礼尚往来:好礼拿在手  展业好开口
  无论拜访陌生客户还是维护老客户孩子往往是我们最好的切入点.     针对切入点我们通常选择的礼物   1.衣物:易脏\易旧\易搁置   2.玩具:易损\易丢\易厌倦   3.美食:新鲜难保留\美味难持久   很多业务伙伴和家长却感到困惑，就是不知道到底送什么礼物给小孩更适合他 ，对他更有帮助.   小孩子礼送的最佳选择    知识性\趣味性\内容健康     注重教育\智力开发
使用率最高的行销辅助品                                             ——促成签单的好帮手
《迪士尼百年典藏》
集高品质、实用性、娱乐性、教育性为一体的高档青少年儿童文化礼品
迪士尼动画片配置介绍:
《迪士尼百年典藏》目录：
第一盘： 1.音乐会 The Band Concert    2.米奇的马戏团 Mickey’s Circus Dwarfs  3.魔术师米奇Magician Mickey   4.米奇的业余爱好 Mickey’s Amateurs 5.米奇的生日聚会Mickey’s Birthday party  6.米奇迟来的约会Mickey’s Delayed Date  第二盘： 1、白雪公主 Snow White and the Seven 2、木偶奇遇记 Pinocchio    3、三剑客 The Three Caballeros   4、小姐与流浪汉 Lady and theTramp    5、大笨狗的故事 Canine Commando & Animals Two by Two    6、龟兔赛跑 The Tortoise and the Hare                           第三盘： 1. 高飞狗的运动生涯 Goofy Sport     2. 高飞的滑翔机 Goofy’s Glides    3. 自我保护的艺术   4.保持姿势   5.快快发财  6.放假两周   7.老师也是人………….                   第四盘：1、爱丽丝梦游仙境 Alice in Wonderland    2、唐老鸭庆生记  Donald Duck’s 50tthDirthday    3、三只小猪 Three Little Pigs   4、狐狸与猎狗 The Fox and the Hound         5、、小飞侠 Peter  Pan     6、小人国Gulliver’s Travels in Technicolon                          第五盘： 猫和老鼠（1）                                         第六盘： 猫和老鼠（2）                                 第七盘： 猫和老鼠（3）共计142集                                           第八盘： 54集                    大力水手与四十大盗（1、2、3）幻想曲                     第九盘：1.小小唐老鸭 Donald Duck &The Gorilla  2、调皮啄木鸟 Woodpecker 3.多嘴铁公鸡（欢乐动物王国）Foghorn Leghor’s Fractured Funnes   4、大嘴宠物 Devil May Hare   5、大野狼与飞毛腿 Genius wild wolf  6、超人 Supeman                            第十盘：1、菲力猫 Felix The Cat   2、鬼马小精灵 Casper’s  3、小鸭子兵团 An Officer and a Duck  4、兔巴哥 Bugs Bunvy                5、伊卡博德与托德先生 The Adventures of  Lchabod anMr.Toad  6、达菲鸭 Daffy Duck   7、顽皮豹 Pink Finger 第十一盘： 1.淘气小翠儿Tweety Pie & Sylvester  2.哈哈宝贝 Beanstalk Bunny     3.聪明小熊猫 The World of Andy Panda      4.大帅哥罗曼史 Pape Le Pew’s Skunk Tales  5、短脚阿菲 Here Comes Droopy  6双熊流浪记Dog Catcher Story 第十二盘：  1、灰姑娘 Cinderella    2、睡美人 Sleeping Beauty      3、石中剑 The Sword in the Stone       4、小鹿斑                                                                                          5、小飞象 Dumbo 
如何运用好这套辅助工具
 成功案例一：   激励孩子的方式:增加与客户的见面次数。(案例分享）  

我要麦当劳
案例分析：
  见长面不如常见面，一般情况下，和客户见5到6次面，一张保单就可以签下来。我们可以有12次与客户的见面机会。    一张保单并不能代表全家:  *欧美国家每1人拥有2张保险单  *韩国每1人拥有4张保险单  *中国每5人才拥有1张保险单
业务高手是如何利用的呢?     成功案二：    双休日以帮助客户带孩子来增值服务,    同时可以增加准客户量。          通过这样的方法一个月平均提高30%的活动量    和准客户量。
一个人在家很孤单呀！
多点人可真热闹！
业务高手是如何利用!
  成功案例三：  走进社区结合险种捆绑销售：       促成话术: 凡在xx节日来临之际，购买任意一款分红险保费达到5000元以上或5份以上者均可获赠由xx人寿保险公司倾情推出《迪士尼百年典藏》468集任你看！                作为客户会感觉到xx公司很有责任心，对下一代儿童的关爱。利用礼品的形式来吸引顾客购买，从而加大促成力度，带来一定的保费量，达到双赢的目的。　　
产品说明会、客户联谊会等活动客户开发