【资料简介】

风靡世界的方法论 ——5W1H
1W-------WHY,为什么？
2W------ WHAT, 什么内容？
3W------WHERE,什么地点？
4W------WHO,谁来做？
5W------WHEN,什么时间？
1H------HOW,如何做？
WHY,为什么组织产说会？
思想认识——销售模式；
市场环境——同业公司；
内部管理——直接有效；
外部宣传——造势炒作；
产品形态——会议载体；
团队经营——运作习惯。

思想高度统一！意愿特别强烈！


WHAT, 什么内容？
形式：产品推介会、理财报告会、客户联谊会、个人成长答谢会、团拜会、家庭座谈会、健康讲座、教育讲座等；
氛围：职业装、横幅、胸花、水果、绶带、签到表、抽奖卷、奖品、相机、电脑、投影仪、公司十年庆典、背景音乐、报纸、宣传彩页、易拉宝等；
人物：客户、嘉宾、领导、业务员（促成团）、主持人、讲师、礼仪等；
流程：会前炒作，会中运作，会后追踪。

会议开始之时，其实就是会议结束之时！
WHERE,什么地点？
职场
酒店
会堂
学校
医院
市场
家庭
因地制宜、因人而异

WHO,谁来做？
编剧：服务部经理；
导演：营业部经理、主管；
制片：组训、内勤；
主角：业务伙伴、客户；
配角：讲师、主持人；
客串：嘉宾、领导、托。
搭台场戏、和谐交融
再好的绿叶都是为了配托红花
WHEN,什么时间？
公司节奏；
产品导向；
黄金假日；
节日节点；
团队需要；
伙伴差异化节点；

密集化、经常化、习惯化
全面开花

HOW
如何做？
        如何让业务员认可产说会这种集中营销方式？
我们去找客户介绍保险容易？还是请客户来参加我们的产说会容易（一定是后者）
我们到客户家或去客户办公室去促成保险容易？还是让客户到我们的职产会上（或酒会上）容易？    （一定是后者）
有哪一份工作，只需我们打打电话、送送邀请函，把客户邀请到产说会上，就可以收来保费，获得佣金？ （只有寿险代理工作）
产说会销售符合中国人的消费心理和习惯！（从众、攀比）
产说会是帮助业务员拜访、促成的平台，也是服务客户的有力手段，弥补业务人员的技能，是由过去的“零售”式销售转向“批发”式的好方法
        
               理念建立
如何请到客户参加产说会？
每个人先计划自己要请的客户量，然后开始邀约