【资料简介】

唐僧西天取经修成正果
刘邦统一大业
刘备功成名就
毛泽东不开一枪解放全中国
借助公司方案的历史机遇
我们紧急而又重要的工作
增员！
    增员！
       增员！
技 巧 篇

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增什么样的人
n
适合做营销的高素质人员的特征：
1.
正直、诚实、守信，助人为乐，具有爱心和责任感。
2.
勤奋好学，自信心强，进取心强，渴望接受挑战，创立自
己的事业。
3.
有成功的工作经历和专业经验，有良好工作和生活习惯。
4.
人缘好，亲和力强，善于沟通，有广泛的人脉关系。
5.
心态积极乐观，不轻易否定别人，面对问题总是积极主动
想办法解决而不是抱怨。
　　
　
没有选择，就没有发展组织　
寿险业的基本特质是：
　　　　　　　　　　
25
——
50
周岁
　　　　　　　　　　已婚
　　　　　　　　　　本地人
　　　　　　　　　　高中以上学历
技 巧 篇
谁是你的千里马
个性方面：
感性化，深具爱心和责任感，浪漫自由，喜欢冒险，
不愿意墨守成规，意志坚强，有表现欲。
经济因素：
非常渴望致富，现状窘迫，怀才不遇。
个人背景：
有过坎坷经历的人，记者，编辑，服务业人员，教
师，金融从业人员，公务员，党员，干部，军人，
个体户，医生，会计，销售人员，高干子女，文
艺工作者，渴望创业的大学生，生活富裕的家庭
主妇。
技 巧 篇
请你写出符合上述条件的50个名单
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锁定增员目标
技 巧 篇
英国诗人斯宾塞说：

     人生就象一块石头你要把它刻成神仙或魔鬼，悉听尊便。
你→要了解增员对象状况
解决疑惑、担心、害怕
了解他到底要什么
要有耐心（关怀、解
   说、等待）
我→在公司的成长与改变
 形    象
 知    识
成功吸引成功，敢于增比自己优秀的人。
他→谈公司的前瞻性及公司提供哪些机会
保险事业是什么
他可以创造什么样的未来
多久之后完成他的梦想