【资料简介】

团 队 绩 效 分 析
团队绩效分析
 * 进入经营而非等结果
  * 掌握全局，不致偏颇
  * 摆脱印象，掌握数字 
  * 可掌握各单位特性,问题一目了然
  * 知所不足奋起直追
绩效分析的好处
     绩效分析不是单纯、枯燥的数据，通过对它的分析找到症结，可使我们各项营销管理工作“对症下药”。

    跟： 目标比
             上周比
             上月比
             去年同期比
注：数字要对比才有意义
绩效分析的原则
数字会说话
绩效分析的目的
  对业务员：提升顶尖 20%
            保持中部 60%
            促进底层 20%
  对 团 队：寻找经营规律
我们需要做什么
分析原因

找出问题
改善措施

达到预期效果
课程大纲
一、基础概念回顾
二、KPI的真相
三、如何撰写分析报告
四、案例分析示范与实演
3.1(2)
一、基础概念回顾
1、基础概念
2、KPI计算公式
3、KPI分析
3.1(3)
一、基础概念回顾
1、基础概念
KPI
KEY  PERFORMANCE  INDICATOR
关键业绩指标
3.1(4)
1、基础概念
3.1(5)
一、基础概念回顾
保费计划达成率=实际完成保费/计划保费
举绩率=本期举绩人数/本期期初人数
人均产能=本期首期保费/本期举绩人数
人均保费=本期首期保费/本期期初人数
人均件数=本期出单件数/本期期初人数
有效人均件数=本期出单件数/本期举绩人数
件均保费=本期首期保费/本期总件数
2、KPI计算公式
项      目
一、基础概念回顾
3.1(6)
参考值：
100%
75%（月）
4000元/月
3000元/月
2件/月
3件/月
1500元/件
增员率=本月新进人数/本月期初人数
脱落率=本月脱落人数/本月期初人数
保单持续率=本期应收实收续期保费(件数)/本期应收续期保费(件数)