【资料简介】

每个人都在销售
除非有人销售，
否则一切都不会发生。
黄新颜
说明的四个步骤
从需求点切入
放大需求
开始说明(理性说明和感性说明)
达成共识
改变红福宝销售的方式
黄新颜
主动营销专业化销售流程
按不同年龄客户的类型需求分析：
1、年轻人
2、一般家庭主妇
3、家庭条件优越的少妇
4、工薪阶层
5、有钱人
6、老年人
主动营销专业化销售流程

客户类型：年轻人
引导重点话术：
强制储蓄，有备无患。摆脱月光一旅，每天只 需节约30元，一年不经意省下1万元，在近几年
经济宽松的时候做好准备，将来成家立业之后 还有自已的小金库，一大惊喜！
主动营销专业化销售流程
客户类型：一般家庭主妇
引导重点话术：
子女教育，提前准备。未来的教育费用只会越 来越昂贵，而我们父母的年龄却会越来越大，
需要应付的开支也会越来越多。与其到时再说，没有任何准备，不如现在就给孩子提前准备，
保证孩子无论在任何情况下都会有一笔可观的教育费用。
主动营销专业化销售流程
客户类型：家庭条件优越的少妇
引导重点话术：
女人的私房钱，确保安心。现在的我们衣食无忧，生活得很幸福，但随着年纪的增长，会越
来越觉得手上有一笔稳定的、真正属于我们的私房钱是多么重要，它可以保证我们在任何情
况下都能坦然应付生活中的各种变化。爱自已，不仅要舍得打扮，更要舍得提早规划。
主动营销专业化销售流程
客户类型：工薪阶层
引导重点话术：
备用资金，不时之需。近二十年内都将是非常快的，物价上涨、通货膨胀不可避免。我们不仅要考虑现在 的生活，也要提早安排好未来。