【资料简介】

银保主管的任务 及团队经营管理重点
主管的六个定位
公司决策的基层执行人
团队任务达成的负责人
团队内外关系的协调人
渠道经营活动的落实人
网点公关沟通的责任人
团队合规经营的责任人
主管的使命
做顶梁柱：
    完成任务，不留缺口；
    克服困难，不留问题；
    带领团队，不断成长。
主管的性格
做捍卫者：
    捍卫荣誉，只赢不输；
    维护尊严，不敢落后；
    建立权威，不负众望。
主管的品质
做人心磁铁：
    诚实务实，不投机取巧；
    敢于担当，不推卸责任；
    敢立规矩，不鱼龙混杂。
主管的三大任务
组建队伍：
     自主招聘，不等不靠；
    善用资源，“不择手段”；
    最少五人，多至十五；
    追求品质，不断升级。
理顺渠道：
    勤于拜访，一周一见；
    关系要铁，忌浮表面；
    善提需求，务求实效。
主管的三大任务
打出保费：
    必保实动，踩死底线；
    强立标杆，用足资源；
    环比增长，绝不倒退。
主管的三大任务
团队经营管理重点
（一）招聘选材
    1、原则
     2、来源：各个行业
     3、方式：绩优分享、沟通关怀、就业观引导、金融业职业发展愿景、长期职涯规划、参加团队活动、薪资表、家访……
     4、流程：面谈、测试、资格考试
     5、忌讳：乱承诺、夸夸其谈、求人姿态，乱拉人头、不了解工作经历及个人背景（婚姻、性格趋向）
（二）训练辅导
   1、内训：（1）培训班
            （2）早夕会
            （3）现场辅导
            （4）非现场辅导
            （5）授权辅导（“传”、“帮”、“带”） 
团队经营管理重点
（二）训练辅导
    2、外训：（1）班前会、班后会
             （2）启动会
             （3）专题培训
             （4）单对单辅导  
团队经营管理重点
（三）公关沟通
   1、对内管理/对外管理
   2、对上管理/平行管理/对下管理
   3、基本原则：    
     （1）投桃报李、投其所好
     （2）雪中送炭
     （3）动作第一
     （4）有理有节、不卑不亢
团队经营管理重点
（四）追踪管控
        1、基本法