【资料简介】

营销服务部 的经营要点
标准营销服务部的模型
人力：300人以上
保费：月期交50万元以上
配置：车辆、电脑、投影等俱全
费用：充足
社会地位：行业最高，等同或高于银行
员工收入：社平以上
内部协调：各司其职，配合默契
达成标准服务部的关键
经理
德才兼备的经理
经理的经营要点         ---如何成为德才兼备的经理人

格局
1、心有多大，舞台就有多大
2、关注大事，解决琐事
3、福慧双修，安忍如大地

造梦
----造一个大家都接受、认可、
                                     并为之奋斗的梦
(人力、收入、公司发展、个人发展等)
把经理的个人思想变成全体员工的思想
组织经营
1、强化核心经营层
2、稳定架构
                         ---3个以上
3、组织裂变
                   ---夺权不夺利,扩大经营幅度
4、严控逆向选择
信心工程

1、自信不自负
2、实力分析增强信心
3、明确目标坚定信心
培训
培训就是生产力，训练是最好的培训
早会是最佳的训练模式
分层次例会就是分层级培训的延伸
成人培训关键是“多餐少食”
一线业务人员是最好的老师
业务经营
1、人力是业务的前提
2、给业务员一个销售的理由
         给客户一个购买的理由
(调费、调佣、奖励、竞赛、责任、爱心、感恩、发展、新产品)
3、要有敏锐的营销嗅觉、善于借力
4、严把业务质量
善用激励
激励不一定花钱，精神激励比物质激励更见效
激励无处不在，不仅仅在企划案中；基本法是最大的激励、重视是最大的激励、归属感是最大的激励
激励要因人而异、对症下药
追踪大于激励
用心管理

1、管理是严肃的爱
2、制度面前人人平等
3、坚持原则、区别对待