【资料简介】

保险电话销售 热销话术集锦
什么叫热销？
       就是一种人人为之疯狂的氛围，是让人血脉喷张的感觉；
       
       就是让他当下，必须跟你购买；
       
       就是那种不买就是傻冒，有想的功夫，还不如赶紧趁着有名额趁早加入，省得将来后悔。
看着就美——从开场就给客户一个理由

身临其境——期间不断营造热销氛围

一锤定音——在客户认同保障的前提下，在热烈的氛围中，引导客户作出决定

欲擒故纵——在客户犹豫不决时，不妨通过设坎儿，提升计划的稀缺性
怎样热销？

1、**人寿保费突破150亿、好消息赶快通知到客户、回馈新老客户答谢活动

2、 2011年4月，公司成立六周年期间进行客户答谢月的特别回馈活动。

3、假日营销：五一、圣诞、元旦、春节期间回馈活动

4、黄金周出行、返乡、旅行增多，意外高发，公共交通风险也成倍增加，我们为此特别为客户提供XX万的保障。

5、新的一年，年龄也涨了，保费也随之猛涨。
当前热销点

1



通用版
从节日祝福入手
从公司最近获得的荣誉、增资入手
从司庆入手
我们公司在五一到来之际，为我们**地区的高端客户推出了一款非常超
值的保障计划，在这短短半个月的时间已经有非常多客户加入了……
最近，我们**人寿年度保费收入突破150亿元，在500多家保险公司中位列
第九位。为了感谢**地区客户的大力支持，我们推出了一款非常优质的保障
计划回馈给到您……
XX先生您好! 在11年**人寿因为客户的支持,集团总资产超过400亿元,所以
我们特别推出一个答谢活动, 这次计划特别好,非常简单。……
XX先生，您好！为庆祝**人寿成功进驻石家庄三周年,答谢各界朋友对阳光
人寿的关注与支持， 特别提供一款保本保障保收益的计划非常简单，这边耽误
您一会儿宝贵的时间赶紧跟您说一下……

开场白

2



已赠险
POM
REUSE
从赠险保障到期、赠险服务入手
从客户关怀入手
从节日祝福入手
从公司最近获得的荣誉、增资入手
从司庆入手
……之前接受赠险的客户都觉得很好，很多客户打电话来说希望更全面的保障。
公司根据客户的需要，特别为我们的赠险客户量身推出了一款保障时间更长、保障
范围更全面的计划。
现在由我来为您专门提供服务……
阳光集团在五一前后对一直关注阳光的社会各界朋友做一次服务跟进。您之前的
资料有变更吗？/发票有收到吗？……此外呢，由我再次详细说明之前为您推荐的
保障计划的内容，希望在新春佳节到来之际为您送上一份祝福……
今天致电给XX先生，是带给你一个最新优惠的好消息，由于X月份是**人寿