【资料简介】

银保理财沙龙运作

沙龙是意大利语，引申
为贵妇人在客厅接待名流或学者的聚会。
银保理财沙龙即产品说明会，是一对多的方式进行
的保险理念的沟通和引导，多方（讲师、客户经理、
银行理财经理）共同进行观念疏导，借助现场销售
氛围，激发到场客户的购买欲望，进而做出购买决定
的销售模式。

何为高效产说会？
效果有三高
产能高（人均保费高、件均保费高）
签单率高
回收率高
与传统产说会关注点不同
过往产说会更多关注局部：产说会流程本身、关注于讲师的演讲水平、关注参会人数。
高产会从专注产说会流程的局部思维变为统揽全程的系统思维。
解放思维、再造流程
  产说会现场仅仅是操作流程中的一个环节,而非全部。决定产说会最终效果的是整体流程运作，每一个流程环环相扣。

合作热情
客户筛选
话术邀约
现场氛围
回收保费





企划流程
银行沟通
调动热情
积极配合
划定标准
系统提取
5倍放大
责任到点
提前沟通
凝造悬念
统一邀约
最终落实
档次选择
隆重氛围
找准需求
风水衬托
时间合理
持续服务
及时办理
礼品伏笔
高产会基本流程
高效产说会是一项系统工程，细节决定成败；
一切目的都是为了：确保客户能来；来了能签单；签了能回收。


 把控细节，营造氛围，现场促成
 紧密沟通，抓紧回收，确保成功
会中·细节营造
会后·保单回收
 筛选客户，电话邀约，营造幸运感觉
会前·客户邀约
  业务人员操作流程