【资料简介】

银保销售源于专业
销售的根本是满足客户的需求
我们的销售就是满足客户需求
提供解决方案  满足客户需求
赢得成功销售
课 程 大 纲
客户买的是什么？
商品本身的实用和使用价值（购买的出发点）
对商品赋予内涵价值和拥有期许（购买的节点）
销售结束后，售后服务开始，客户要拥有上帝般的感觉
观念沟通
我们在销售什么？
我们只是在介绍产品的特点呢? 还是在给客户提供一个解决问题的方案?
解决问题的方案一（以鸿盈趸交为例）                                  
三种特定交通工具意外伤害身故按基本保额的3倍，另加分红。
普通意外伤害身故按基本保额的2倍，另加分红。
一年内因疾病身故,无息返还所交保费;
一年后因疾病身故，按基本保额，另加分红。
解决有责任心的人承担家庭责任的问题，也体现了人人为我，我为人人的爱心。
解决问题方案二                                  
在同类和同业产品中最高的固定收益。
固定收益高，与同业公司相比，形成了产品优势。
理财类
养老类
保障类
意外类
健康类
少儿类
经营优势——产品丰富
中国人寿拥有超过1.2亿份有效的个人和团体寿险保单、年金合同及长期健康险保单，已为超过6亿人次的客户提供过保险服务 
经营优势——客户众多
解决问题方案三
                                  
保单借款功能
解决了变现能力差的问题
解决问题方案四
  弹性分红相当于投资浮动利率国债、储蓄。
 解决了通货膨胀和利息变动带来收益打折的问题。
解决问题方案五