【资料简介】

保险营销需要的是
更多准客户的积累
上世纪初，在太平洋两岸的美国和日本，有两个年轻人都在为自己的人生努力着。
    日本人每月雷打不动地坚持把工资和奖金的1/3存入银行；而那个美国人则整天躲在狭小的地下室里，将数百万根的K线一根根地画到纸上，贴到墙上，接下来便对着这些K线静静地思索，后来他干脆把自美国证券市场有史以来的纪录搜集到一起，在那些杂乱无章的数据中寻找着规律性的东西。这样的情况在两个年轻人的世界里各自延续了6年。 
6年的时光里，日本人靠自己的勤俭积蓄了5万美元的存款；美国人集中研究了
美国证券市场
的走势与古老
数学、几何学
和星象学的关
系。 
6年后，日本人以自己在艰苦岁月里仍坚持节衣缩食、积累财富的经历打动了一名银行家。从银行家那里获得了创业所需的100万美元的贷款，创立了麦当劳在日本的第一家分公司，从而成为麦当劳日本连锁公司的掌门人，他叫藤田田。 
    同样是在6年后，美国人成立了自己的经纪公司，并发现了最重要的有关证券市场发展趋势的预测方法，他把这一方法命名为“控制时间因素”。他叫威廉·江恩，世界证券行业人尽皆知的、最重要的“波浪理论”的创始人。 
启示：成功需要积累，这是一条最原始最简单的真理，保险营销亦是如此，它需要的是更多准客户的积累。 
准客户决定我们的寿险生涯
营销就是积累更多的准客户