【资料简介】

活动管理与工具作用
   人人都知道变化是不可避免的，但我们还是试图在旧观念中维持度日。
——伯纳德.莱伯特

注：伯纳德.莱伯特是美国德克萨斯人寿保险公司的总裁，82岁，他显得积极而精力充沛，对于任何事情，伯纳德先生都能从有趣的历史角度来分析。

你一直告诉别人
说有一天你会成功
其实你一直只是在自夸
好让别人看得起你
日子一天一天的过去
你的理想是否实现？
你成就了多少大事？
时间与机会不断的提供给你
你又掌握了多少？
为何如今依然未见你迈向成功
事实上，不是你缺少机会
而是你根本不曾行动过！
               
                        ——英国诗人
                      赫伯.考夫曼

成 功 源 于


简单的事情重复做!

  当我们习惯于某些东西的时候，困惑也就相伴而生了！
业务员的困惑
收入不稳定，对寿险事业认同度低；
月月都为保级愁，能干几天不知道；
客户资源日益减少，保户开拓困难；
屡屡不成交，又不知问题出在哪里；
缺乏有效辅导，技能提升缓慢；
未得到有效监督，易陷于惰性中难自拔；
客户服务不知从何做起，经营乏力；
活动量与收入的关系
拜 访 成  交 的 概 率
    海    外：

10访——1访成功

  中国大陆：

15访——1访成功
当每日10访时， 每月250访，17访有效 当每日6访时， 每月150访，10访有效
假设：
成功1访的平均保费为5000元，那么：

5000元/访×17访×25%=21250元（收入）

5000元/访×10访×25%=12500元（收入）
收入与开销
         每月固定开销2500元（包括通讯工具、交通费用和家庭基本开销），而月总收入的30%用于关于购买礼品、纪念品及交际费

当月收入21250元：
21250-2500-（21250×30%）=12375元（结余）
当月收入15000元：
那么12500-2500-（12500×30%）=？
拜访量与收入
*20访   特级访量=特级收入
*10访   高访量=高收入
*6访     中低访量=中低收入