【资料简介】

如何快速有效搭建架构 
分公司营销团队建设目标
推动建设标准化团队
标准组：三年规划：用3年的时间，推动10人标准组

标准营业部：15—5—8标准营业部。即：每月活动人力15个、5名**之星、月平台8万标保。

     在未来三年的时间，在市区建立50个营业部，市区总人力超过1500人 
       
寿险营销的趋势— 
    系统化运作  精细化经营
以营销团队为载体，整合——
 1、公司实力、文化、资源、产品开发
 2、后援支持系统：服务、 运营、IT、培训、推动
 3、个人的技术、专业能力

营业部战略

          经商和战争一样，都是建立在士气和装备基础之上的意志、活力和速度的竞争，都要高效率地、有效地使用稀缺资源，都是永恒的和不断变化的。
          一个营销团队的建设很重要的一点就是要有一个共同的理念、信念、精神和目标，这是营销团队的魂魄。营销团队长要投入大量的精力在营销团队里建立这样一种共识，即我们为什么做、我们为谁做、我们怎么做、我们做到什么境地，来激发营销团队成员的使命感、责任感，增强营销团队的凝聚力和感召力，把自己带领的营销团队逐渐培养成为一支充满激情、斗志昂扬、作风硬朗的战斗团队。

高品质的团队
有价值的主管
          “乱生于治，怯生于勇，弱生于强。治乱，数也；勇怯，势也；强弱，形也。”

        ——《孙子兵法·势篇第五》
选人
架构
节奏
搭建架构三部曲
    
                  选择大于努力
主任：业务能力100%
部经理：业务能力70%
        管理能力30%
是否是一位出色的销售人员
是否有良好的沟通能力
是否有工作思路
关爱下属
以身作则
树标立杆
强化执行
          魏文侯谓李克曰：“先生尝有言曰：‘家贫思良妻；国乱思良相。’今所置非成则璜，二子何如？”对曰：“卑不谋尊，疏不谋戚。臣在阙门之外，不敢当命。”文侯曰：“先生临事勿让！”克曰：“君弗察故也。居视其所亲，富视其所与，达视其所举，穷视其所不为，贫视其所不取，五者足以定之矣！
选人
架构
节奏
搭建架构三部曲

孙子曰：凡治众如治寡，分数是也。