【资料简介】

捕鱼得鱼   
做个快乐渔夫
                                                    ——捕鱼计划启动宣导片
增员
主顾开拓
寿险经营的永恒主题：
   保费 =人均保费*人力
   人均保费=人均件数*件均保费
   人均件数=人均拜访量*成功率
   人均拜访量=准主顾量*心态
业务员成败取决于主顾开拓
1、寿险业务员的收入90%得益于主顾开拓的成败
2、成功寿险业务员80%的时间用于主顾开拓
3、寿险行业中90%的业务员脱落，重要原因是准主顾量枯竭
4、寿险业务员准主顾量的多少与质的优劣，决定着个人绩效的高低
主顾开拓重要意义

传统模式
以营业组或单个业务员为单位，利用公司行销工具，结合公司客服节资源，开拓学校、广场咨询客户等目标群体，合作或单独拜访。

名单式


活动工具销售与名单式在营业区的两大分支
以营业部、营业组为单位，通过电话约访筛选毛名单为有效名单，通过两两拜访，使有效名单转化为保单。以天一部为代表。
目前主顾开拓形式
什么是名单式销售？
    以营业部/营业组为单位的“名单+电话+集体拜访”的业务拓展方式。
主要解决新人活动中遇到的心理障碍
帮助营业部建立新人养成流水线
全面提升新人活动率
其目的是：

黄埔前期运作效果
指标改善：6个月以内新人活动率和钻石占比

来自队伍的反馈：希望、自信、笑脸……
黄埔前期运作效果
营业部氛围从没这么好过！
帮助新人坚定从业信心，积累客户群

借助这套模式，还把新人都锻炼了，提升了
他们的展业技能，组活动率都是100％
我现在组里有很多新人一点都不慌了
我为新人供口粮
借助捕鱼让新人存活是一种很好的方式
以前觉得做陌拜是不可想象的