【资料简介】

营业区的经营
标准营业区的模型
人力：200人以上
保费：月标保50万元以上
配置：车辆、电脑、投影等俱全
费用：充足
社会地位：行业最高，等同或高于银行
员工收入：社平以上
内部协调：各司其职，配合默契
达成标准营业区的关键
经理
德才兼备的经理
经理的经营要点         ---如何成为德才兼备的经理人

格局
1、心有多大，舞台就有多大
2、关注大事，解决琐事
3、福慧双修，安忍如大地

造梦
----造一个大家都接受、认可、
                                     并为之奋斗的梦
(人力、收入、公司发展、个人发展等)
把经理的个人思想变成全体员工的思想
组织经营
1、强化核心经营层
2、稳定架构
                         ---3个以上
3、组织裂变
                   ---夺权不夺利,扩大经营幅度
4、严控逆向选择
信心工程

1、自信不自负
2、实力分析增强信心
3、明确目标坚定信心
培训
培训就是生产力，训练是最好的培训
早会是最佳的训练模式
分层次例会就是分层级培训的延伸
成人培训关键是“多餐少食”
一线业务人员是最好的老师
业务经营
1、人力是业务的前提
2、给业务员一个销售的理由
         给客户一个购买的理由
(调费、调佣、奖励、竞赛、责任、爱心、感恩、发展、新产品)
3、要有敏锐的营销嗅觉、善于借力
4、严把业务质量
善用激励
激励不一定花钱，精神激励比物质激励更见效
激励无处不在，不仅仅在企划案中；基本法是最大的激励、重视是最大的激励、归属感是最大的激励
激励要因人而异、对症下药
追踪大于激励
用心管理

1、管理是严肃的爱
2、制度面前人人平等
3、坚持原则、区别对待
管好后援
   
  1、善用理赔
      2、管好内勤
         3、提供技术支持
            4、做好家庭后方