【资料简介】

挖掘准客户的五大妙法
笑一笑：脚都出来了 
老张晚上酒后突然肚痛且浑身发冷，急赶往医院，无床位。护士见他可怜，扶他到隔壁妇产待产床上，用被子把他从头到脚包起来，去叫大夫。 
老张在被窝里呻吟，恰好接生大夫查房，听到，以为要生了，赶忙上前伸手往下身一摸：哟！脚都出来了······
序
在现实的保险营销中，好多伙伴跑断腿、磨破嘴，绞尽脑汁，用尽办法，难以找到准客户，最终因客户枯竭，经营艰难，走到山穷水尽的境地，只好被淘汰出局。
那么，在当前保险业诸多良好经营环境并存的情况下，如何冲破寻找准客户难的瓶颈？ 
挖掘准客户的五大妙法 
1、老客户加保法 
2、分类精选法 
3、触类联想法 
4、借梯上楼法 
5、坚持不懈法 
1、老客户加保法 
除新入司的营销伙伴外，凡在保险营销战线摸爬滚打、潜心修炼一阵子的营销伙伴都积累了一定的客户群，这批客户群是一笔难得的准客户资源，充分利用好这一珍贵的宝藏，必将为准客户的积累和开发提供重要的资源保证。 
因此，营销伙伴切莫忽视身边的宝藏，利用对老客户曾付出的友情服务、亲情服务，增进彼此的友谊，掌握其家庭人员状况、年龄结构、文化程度、生活爱好、资金投向分布、近年事业发展、经济收入、客户的保险意识、保障水平等家庭档案。每当有新产品上市、老产品退市时，将是营销伙伴挖掘这些准客户难得的机遇，充分利用好不同客户的心理需求，实施营销策略。 
新产品闪亮登场必有其开发背景、竞争优势、产品亮点等，其产品功能有不可替代的作用，只要营销伙伴对客户量身定做保障，正确运用产品的卖点，定能起到水到渠成的效果。
老产品退市时，营销伙伴要巧妙运用时机，告知客户这是最后的机会，让客户有今日不买、明日必后悔的感觉，使客户产生早买早受益、早买早实惠、早买早保障的心理，必能达到马到成功。 
2、分类精选法 
营销实践证明，凡准客户资源越多的营销伙伴，多数是广泛利用转介绍这一神奇杠杆，达到准客户用之不尽，取之不竭，源源不断。
然而，对这些转介绍来的客户，并非剜到篮里全是菜，那样只能事倍功半，劳民伤财。
对获取的转介绍的客户，要做好分类排队，归档整理，列出客户层次，分清经济类型，有的放矢地开展工作。 
按照类别等级分类