【资料简介】

增员九招 招招管用
　　增员好坏，对公司业绩影响至深，因此做好增员工作，每一个增员点子，都是每一位主管无不重视的目标。
　　来自纽西兰去年度排名第一的寿险公司的四位高级主管，在一次增员座谈会中现身说法，将他们如何增员有成的九大招式公开如后：
　　1.透过专门职业的杰出人士：我们经常与一些专门职业的杰出人士保持联系，这些职业都是需要与其客户作一对一接触的，例如律师、会计师等。透过这些有力人士的推荐，是增员中一大助力。
　　2.残障人士：我们经常穿梭在各地区的大小医院，目的是在找寻一些合适的残障人士加入这一行业。透过他们终生难忘的经验，来打开残疾保险这一市场。目前说来，我们已经有三十多个适合的人选了。
　　3.运动名人：尽量把握这些运动健将即将从其职业生涯退休的时刻。由于这些人已具有大众形象，因此在保险销售上来说，更容易让准保户接受。
　　4.保户：销售人员的保户及保户配偶都是增员的理想人选。一般而言，我们都会先去信试探他们的意见，可能的话，再敲定一个面谈时间。这个方法到目前为止，效果十分良好。当然了，并非是每位保户都适合担任销售人员的，因此，我们都是针对那些对公司及公司产品信心十足的保户，来进行这项增员工作的。