【资料简介】

我 们 的 工作习惯
老鼠
鼠老
      在我们的工作过程中，要掌握怎样的良好的习惯呢？
4、6、8、10 
      如果我们制定月初年度佣金4000元的计划，我们会这样推算： 
         
         FYC4000元 
         30%佣金 
         需要FYP大约13000元  
         件均2000元  
         需保单6—7件 
      按9：3：1推算，每月需60次有效拜访，日均拜访2-3次。 通过以上推算，我们发现对业务同仁来说，每天2—3次有效拜访即可达成6、7件保单。但是我们距离这个目标还有相当大差距。  
其中原因： 
1. 可能业务伙伴达不到2—3访； 
2. 即使达到，可能非有效拜访； 
那我们的4、6、8、10是什么呢？ 

4——每天必保4访，可以3访准主顾，1访老客户
         或增员对象； 
6——每天必保6小时以上在谈保险，即达到有效
         拜访； 
10——每天10点就开始第一次拜访； 
8——做到以上要求，就会达成8件保单，因此8
          是结果。 
       综上所述，如果按照4、6、8、10的原则作工作计划，拜访中做准主顾积累，不断解决技能问题，养成良好的工作习惯，我们的寿险事业必将芝麻开花节节高。 
       如果达不成2—3访，可能是准主顾匮乏。在2011年的今天，在春暖花开的时刻，生命人寿举行了“我为保险献良策”活动，要求每天增加3个准主顾，因此可以解决准主顾开拓问题。 
      对于非有效拜访，体现为业务伙伴技能有问题，可通过培训、主管辅导解决。 
      如果解决了上述问题，每天2—3访对我们来说是比较轻松的。 
        全省征集对保险业发展的好建议、好良策，更好的为百姓提供保障服务。同时也提供了丰富的奖品，让客户有机会免费旅游。
一、引导客户填写宣传页
1、没听说过生命人寿，提高公司知名度。
2、理赔快一点，手续方便灵活点。
3、缴费便宜些，保障高一些，领取活一些。
4、办理业务手续简单点。
二、加深客户的印象
采用“划线法”
1、强调本次活动的目的，
2、强调可以抽奖，可能获得旅游。
三、重点客户重点关注
1、经济实力强
2、保险意识好
3、没有办过保险
在回执栏中重点标注，内勤回访时，重点关注！
四、回访
张：您好，请问是##吗？我是生命人寿的客服人员张锐。现在能耽误您几分钟时间吗？
客：能，你说吧！
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四、回访